50 punto de venta Hablemos de la historias de la tienda. Empezó hace cinco años con mi compañero Javier Campo. Primero de todo, apostamos por desarrollar el fitting, algo que por aquel entonces no se hacía en España. Más tarde, por demanda, integramos el taller, organizamos salidas en grupo, viajes experienciales… Y, al final, apostamos por la tienda. Que es más reciente. Sí, viene a raíz de nuestras inquietudes en el sector ciclista. Javier y yo vimos que muchas tiendas habían perdido su esencia ciclista: eran un supermercado y muy impersonales. Ofrecemos una tienda especialista en ciclismo de carretera y en gravel. Para nosotros, estas modalidades no son una moda, es volver al origen del ciclismo. Queremos ofrecer un espacio puro ciclista y exclusivo. ¿Cuál es la filosofía de la tienda? No somos una tienda, es un espacio integral: somos un club ciclista, tenemos nutricionista, un servicio de masajes experto en ciclismo, entretenimiento. La especialización es esencial para el sector. ¿Cómo veis vuestro futuro? Llevamos tres meses. La valoración es muy positiva porque somos conscientes de los costes de estructura. Hemos conseguido tirar hacia delante un nuevo proyecto de retail. En este sentido hay que destacar que todos somos autónomos, es decir, somos un coworking, todos compartimos clientes. Compartimos los costes fijos como el alquiler, la luz o el agua. Todos asumimos un riesgo pero tenemos la ayuda de las marcas que nos dejan productos para test. De esta manera, nuestras obligaciones se ven muy reducidas. Al final, el beneficiado es el cliente. Así, trabajamos con Bianchi y Colnago, dos marcas con cultura ciclista. Nos dejan un producto de test. Al final, si pruebas, compras. La venta es más experiencial. En cuanto a MTB, apostamos por Olympia, una marca centenaria con historia. La montaña es un complemento al ciclismo. Pero no es nuestro foco. ¿Y en triatlón? Trabajamos con Argon18. Su intención a nivel de imagen es que sea relacionada con el ciclismo de carretera. Por otro lado, nuestro cliente viene a nuestro espacio para las biomecánicas, este es el cliente que buscamos. ¿Y en cuanto a textil? Tenemos variedad y apostamos por marcas “cool”, que primen diseño y calidad. Puede que tengan un precio más alto, pero te hace sentir elegante y especial. En ciclismo, la moda es esencial. En este sentido, creo que en Velodrom Studio nació en 2012 en un pequeño sótano de Barcelona. En tan solo 5 años ha crecido exponencialmente y se ha convertido en una empresa consolidada que ofrece todo tipo de servicios al ciclista aficionado, amateur o competitivo: desde biomecánica, hasta boutique o viajes organizados. David Matheu Co-propietario de Velodrom Studio Vimos que las tiendas habían perdido la esencia ciclista: eran como un supermercado y muy impersonales Vim es entrevista
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