51 El mercado español tiene muchísimo potencial, sobre todo en lo que se refiere a la bicicleta urbana y a la eBike El ke una cultura totalmente diferente a la nuestra. En este sentido, creemos que el mercado español tiene muchísimo potencial, sobre todo en lo que se refiere a la bicicleta urbana y a la eBike. ¿Quizá por el tema de robos? No. En Holanda se roban muchísimas bicicletas. En todos los sitios pasa lo mismo. Además hay mucho vandalismo, cuando se vacían los canales salen muchos hierros. Pero como toman medidas, la proporción de robos no es tan grande como aquí. En España no estamos acostumbrados a proteger lo que tenemos. Si hay muchos robos, ¿qué haces? Pues asegurar la bicicleta. Cada vez hay más empresas aseguradoras de bicicletas en Holanda, incluso el seguro de la casa incluye la bicicleta. Hay infinidad de compañías que compiten por asegurarlas, a diferencia de España. Por eso aquí son tan caros. El tener seguro también te obliga a tener elementos de seguridad como candados más fiables. Además, allí hay muchos cacharros que nadie quiere porque cuestan 5 o 10 euros. Son bicicletas que están hechas polvo. ¿Cómo se vende una bicicleta holandesa? El principal argumento es que yo vengo a colocar en el mercado español una bicicleta que ya se está vendiendo en el mercado holandés, que es un mercado que tiene una competitividad muy importante y una evolución muy rápida. Todo lo bueno o malo que vaya a pasar en España ya ha sucedido en Holanda. ¿Qué acogida tiene Mihatra en las tiendas? Gusta el producto aunque el cliente no es capaz de comprender lo que le está vendiendo la tienda, porque ignora este tipo de bicicletas eléctricas urbanas y no aprecia el valor de lo que le ofrece la tienda. Este problema cada vez irá a menos gracias a eventos como los eBike Days o como Unibike.También con el alquiler de bicicletas. Al final, si dejas probar las bicicletas, el concepto se entiende en segundos. ¿Qué desmarca Mihatra de la competencia? Trasladar a nuestro mercado la tecnología holandesa en el desarrollo de la bici.También, el servicio post venta, el soporte que se da a la tienda, y el soporte técnico,que es un sistema sencillo de reposición sin pérdida de tiempo.Todo está enfocado a que sea fácil y rápido, algo muy importante para la tienda. ¿Cuáles son los principales mercados de la marca? Bélgica, Holanda y España.Ahora, también estamos en Alemania, Reino Unido e Italia, pero, aún es residual.
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