43 No queremos ser un producto de masas, pero hay que entrar en el mercado español y hacer que se nos conozca No ca teando el atasco habitual, transportar material de acampada para pasar el fin de semana en la montaña o, simplemente, ahorrar combustible. Tanto si se trata de motivos privados como profesionales, todos tienen algo en común: la búsqueda de una mayor libertad para hacer realidad grandes planes. Queremos ser los creadores de la movilidad del futuro. ¿Cómo veis el urban en España? Aún poco desarrollado comparado con otros países del norte de Europa. Allí no solo utilizan la bicicleta los jóvenes. Se ve una tendencia en Barcelona a utilizar la plegable y las eléctricas y las ciudades cada día tienes más carriles bici. Creemos también en bicicletas que permitan salir del asfalto, no son deportivas de montaña pero te dan esa posibilidad por el tipo de ruedas que llevan. ¿Qué acogida tiene Riese & Müller en las tiendas? Algunas tiendas ya la conocían porque es una marca en la que ya se habían fijado en un principio. La acogida es buena sobre todo para aquellas tiendas que quieren tener una bicicleta urbana. Por otro lado, fuera de la ciudad cuesta un poco más venderla porque allí se llevan las deportivas. Pero por lo general en las grandes ciudades españolas tienen una buena acogida. ¿Nos podrías hacer una valoración de cómo está yendo la temporada? Realmente nos está yendo muy bien. Coincidiendo con la Eurobike, Riese & Müller ha sido elegida mejor marca global de bicicletas del año 2017. Ya tenemos muchos interesados que vendrán a visitar nuestro stand de la Unibike, donde en el área de demo tendrán la oportunidad de probar nuestras bicicletas. ¿Por qué se toma la decisión de llevar esta marca a España? Era uno de los mercados que teníamos ya presentes, es en el que se quería entrar y ahora se ha considerado que es el momento. Este es un paso consecuente después de Italia y Francia. Tenían allí clientes españoles que les pedían estas bicicletas. Hay que tener en cuenta que ellos no trabajan con distribuidores, trabajan con la figura de un Sales Manager, el cual se encarga de realizar toda la gestión comercial de la marca en un país, en mi caso tanto para España como para Portugal. ¿Pero el mercado español no es muy complicado? Somos conscientes de que es complicado pero Riese & Müller no es una marca que tenga prisa. Queremos entrar poco a poco en el mercado e irnos consolidando en las grandes ciudades. Estar en unas cuantas tiendas, bien representados, y con las que crean en la marca, que se enamoren y que realmente la quieran vender. No queremos ser un producto de masas. Somos conscientes de cómo es el mercado español pero hemos visto que ahora es el momento y que hay que estar allí. Que se vendan pocas bicicletas no es un problema porque es un mercado pequeño. Pero hay que entrar e introducir paulatinamente la marca. ¿Por qué modelos se apostará en España? Por ejemplo se apostará por el modelo mixto, la Nevo y se apostará por la Delite. En España nos encontramos con un cliente que cuando se decide a comprar una bicicleta ya se la compra bien equipada y está dispuesto a pagar un precio en relación a las prestaciones que recibe. Hay que saber también que la gente está dispuesta a invertir dinero en una bicicleta eléctrica si esta dispone de mucha autonomía.En la valoración de los consumidores de eBikes la autonomía es uno de los criterios principales a la hora de elegir un modelo. Actualmente este tipo de bicicleta no se encuentra en España, Riese & Müller es tanto un concepto como un diseño.Y tiene una aceptación muy buena. Por otro lado, también nos encontramos con gente que quiere una bicicleta a
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx