descuenta del presupuesto diario hasta agotar el límite establecido. Y los precios del click se realizan por subasta o puja, es decir en base a las palabras clave seleccionadas por el anunciante y sobre las que se quiere apostar para el negocio o estrategia, lo que provoca que compites con diferentes anunciantes a la vez para aparecer lo más arriba posible en los resultados de búsqueda. La publicidad en buscadores también se denomina “Publicidad Contextual”, porque los anuncios mostrados por la plataforma están directamente relacionados con la búsqueda que realiza el usuario. SEO Otra de las opciones que fabricantes y tiendas de bicis disponen para realizar marketing digital y aparecer en los resultados que ofrece Google son los resultados orgánicos o naturales, es decir los no pagados y que aparecen entre los anuncios, y son los que se gestionan con estrategias de SEO, el acrónimo de Search Engine Optimization, es decir las estrategias de marketing encaminadas a aparecer de manera natural y de no pago en los buscadores. Y dentro del SEO distinguimos entre SEO On page (o SEO técnico) y SEO Off page. El primero se refiere a todas las acciones que se realizan en la página web, las cuales se agrupan en 2 grandes áreas: la calidad de indexación y la calidad de contenidos en la web. Existe una multitud de factores a tener en cuenta y están relacionados con la parte más técnica o de programación de la propia página web o site: el nombre de la url, la velocidad de carga, la usuabilidad, los enlaces internos, la duplicidad de contenido y su optimización (title, meta description, estructura, h1…), la antigüedad del dominio… Mientras que el SEO Off page es todo aquel que se realiza fuera de la página web para aumentar nuestra presencia en internet, y también se agrupa en 2 grandes áreas: por una parte todo lo relacionado con la cantidad y calidad de enlaces externos a nuestra página web, y por otra parte con la propia distribución de contenidos vía redes sociales u otros medios convencionales como eventos o notas de prensa que en definitiva generan tráfico a la web. Existen además técnicas concretas para realizar SEO móvil, así como otro tipo de SEO como el que se puede realizar en Youtube. SEO vs SEM ¿Por qué invertir en SEM si ya estoy bien posicionado en resultados orgánicos en Google? En líneas generales, SEM es una estrategia más a corto plazo, para generar clicks o visitas de una manera rápida, y con una medición del ROI y rapidez de reacción casi inmediata, pues se paga por click, así como una forma rápida de testar el interés por tu campaña o promoción de ventas puntual. Pero en algunos sectores el coste por click (CPC) es muy competitivo y por tanto caro. Mientras que el SEO es una estrategia a medio/ largo plazo, la medición de resultados no es ni tan inmediata ni a veces tan fácil de cuantificar, y tampoco está garantizada. Existe una gran casuistica, pero la mejor estrategia suele ser una buena combinación de ambas, invirtiendo primero en SEM y poco a poco reducir su inversión para aumentarla en SEO. En otras ocasiones, se invierte en SEM por cuestión de imagen o branding, como es el caso de Amazon, que a pesar de ser una web muy conocida se asegura vía pago (SEM) que la empresa aparece en la primera posición (y porque Amazon se lo puede permitir), pero además porque un Realizar Marketing en Buscadores (SEO o SEM) es realizar marketing para Google, ya que en España el 96% de las búsquedas en motores de busqueda se realizan vía Google, mientras que el resto de búsquedas se reparten entre Bing y Yahoo Re oo 48% de los usuarios son más proclives a realizar click en aquellos contenidos que aparecen tanto en los espacios de pago como en los orgánicos. Estas estrategias de marketing digital requieren de presupuesto, tiempo y medios… pero lo evidente es que realizar Marketing en Buscadores (SEO o SEM) es realizar marketing para Google, ya que en España el 96% de las búsquedas en motores de búsqueda se realizan vía Google, mientras que el resto de búsquedas se reparten entre Bing y Yahoo. En el SEO hay más de 200 factores a tener en cuenta. Y es fundamental empezar a trabajar el SEO, el SEM (si existe) y el Social Media de manera conjunta En ta 55
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