42 punto de venta Doménica: “Es necesario que haya una comunidad de mujeres ciclistas independientes” Hace ya más de tres meses, Doménica hizo una apuesta única en España y abrió una nueva tienda de 370m2 exclusiva para ella en la antigua Sala Mitte de Barcelona (c/Bailén 86). Esta es una iniciativa de Tomás Domingo, la mayor tienda de bicicletas especializada de Barcelona que cuenta con dos puntos de venta y más de 65 años de historia. Es la primera tienda de bicis centrada exclusivamente en la mujer y se trata de un proyecto bastante ambicioso que tiene como objetivo conseguir abrir mercado en el mundo del ciclismo para ella. Hablamos con David Domingo, Gerente de Tomás Domingo y con Marta Garciapons, Marketing and Communications Manager de Doménica. ¿Cómo se llega a decidir tener una tienda solo para ella? ¿Por qué se elige este sitio? David Domingo: Se llega por una confluencia de varios factores. En 2008 empecé a darle vueltas porque te encuentras que la tienda tiene cada vez más mujeres que se frustran, porque ve que hay muy poco producto para ella. Era una pregunta diaria, y siempre había menos en comparación con lo que había para hombre. Por otro lado, yo soy ciclista de carretera y de montaña y se ha visto un creciente número de mujeres; a nivel de marcas y de sus catálogos,estos se van ampliando en vez de reducirse. Primero parecía que no tenía mucho sentido porque solo aparecían colores pero ahora hay un tubo horizontal más corto, un manillar más estrecho o un sillín diferente. La ropa cambia radicalmente y tiene estéticas diferentes. Hay una oferta bonita e interesante. Antes todo era rosa y flores pero ahora hay una apuesta… y encima llega Liv y crea una marca de mujer.Todos estos factores impulsan. Nosotros apostamos por ampliar el negocio. Eléctricas y urbanas ya existía pero no había ninguna tienda de mujer y nos animamos. Lo más complicado fue encontrar el local, costó mucho.Teníamos unas condiciones, tamaño, ubicación céntrica, cerca de la tienda de Llúria… Al fin y al cabo esta es una zona comercial, a nivel de pasar material de una tienda a otra es muy fácil. ¿Cómo os está funcionando? D.D: Muy bien. Creo que en la expectativa que habíamos pensado, dejando de lado el“acojone” de según qué días. Es como ir abriendo gas con la moto, poco a poco se va abriendo y hay días que ves mucha gente. Pero hay que hacer un trabajo muy importante a nivel de comunicación a todo el sector de la mujer que tiene una inquietud por el deporte. Aquí entra en juego Marta Garcíapons que abre esta comunicación más allá del sector ciclista. Marta Garciapons: Tenemos el público de mujeres más ciclistas, aspiramos a las que no van en bicicleta, a motivarlas, a probarlo. Estamos haciendo como cursos para enseñarte a ir en bici por la montaña y a perder el miedo.Este factor vamos a erradicarlo. ¿Cuál es la situación actual del mercado femenino? D.D.: Veo un potencial de crecimiento bastante grande.La bicicleta es un deporte que es lo mejor que tenemos y que engancha por sí solo, tu cuando aficionas a alguien a la bici, es raro que no continúe yendo en bicicleta. Hay que hacer pedagogía de esto y hay que trabajar en la línea de no ir siempre con la pareja. Realmente es necesario que haya una comunidad independiente. M. G.: Independientemente de la pareja, que no sea tu única vía de iniciación, que queden entre ellas, se conozcan, con una o dos. Si no creas esto, no tienes potencial de crecimiento. ¿Cuáles son las principales tendencias en el sector femenino? ¿Qué es lo que más viene se viene buscando? D. D.: Las marcas se han dado cuenta e investigan sobre cada producto específico.Ahora en bici, la tendencia según Specialized es que a cierto nivel el cuadro no tiene que ser diferente al de un hombre. Pero Liv opina diferente. Hay que seguir demostrando si es buena una cosa u otra, hay que seguir investigando. Una bici pequeña se puede fabricar con otras características y el ingeniero tiene que pensar así. No solo hacer un cuadro de hombre en talla pequeña. M. G.: A nivel de textil hay una apuesta de gama de colores, de salir de los tradicionales. No solo cortes diferentes, específicos, sino diferentes opciones de todo,gamas de colores,diseños,con o sin mangas,un abanico de posibilidades innovador. Buscamos que toda barcelonesa deportista sepa que Doménica existe Bus te
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