31 en Europa, que los mismos materiales que se emplea en el alto de gama y la misma tecnología como el poliestireno, exceptuando el grafeno, se usan en todas las gamas. Intentamos que los cascos sean ventilados, que tengan las mismas calidades a nivel de confort y ventilación a todas las gamas. Esto un equipo profesional no te lo traslada. De allí viene el cambio. Y la relación con Movistar ha sido y sigue siendo magnífica. Esto se habló y nosotros comunicamos que no esponsorizaríamos a otro equipo que no fuera Movistar. ¿Cómo afectará esto a las tiendas? No afectará. Lo que necesita la tienda es que no se la cargue de producto. Un equipo te puede transmitir un posicionamiento de marca que es lo que hemos conseguido con la esponsorización. Ahora hay que cuidar la tienda, hay qué ver qué pasa en las tiendas, a los representantes, a nuestros vendedores… nuestros áreas manager tienen que mimar el cliente, trabajar codo con codo y ver que tendrá mejor rentabilidad.Por eso tenemos este tipo de comunicación. No va a repercutir tanto y ahora te haría una pregunta… dime por favor qué marca de casco lleva Froome. Mmm… Kask. Eres un súper especialista y has dudado unos segundos.Te hago esta pregunta porque si quieres la hacemos a la gente del sector y veremos qué realmente tampoco es tanto. No va a repercutir tanto todo esto… Hablemos de los principales mercados de la marca. Catlike tiene una buena imagen, prueba de ello ha sido que como sabéis nos hemos puesto a desarrollar una gama de la zapatillas y en dos años y medio supone un 30% de la facturación de Catlike, y sin publicidad en equipos. Esos equipos nos han dado una imagen. A esa inversión en equipos tan potentes tendrías que añadir una inversión en otros medios. Somos una empresa pequeña que mimamos el producto pero tenemos el tamaño que tenemos… La marca tiene fuerza. Y los mercados… Reino Unido es muy potente a nivel europeo, en Francia estamos creciendo y en Noruega, por el mercado que tiene, estamos creciendo como marca. En Estados Unidos esperamos un gran crecimiento el próximo año, en Italia hay también un buen partner. Estamos contentos porque hemos llegado a un acuerdo con Vittoria en Estados Unidos e Italia, y también en Australia. Buscamos unir sinergias con empresas que estén en la línea de Catlike para ir buscando mejoras.Vittoria es un partner importante que emplea grafeno en las cubiertas y estos mercados son los más importantes y allí queremos seguir creciendo e ir consolidándonos. Una marca es como una escalada, ganar un cliente cuesta mucho y perderlo cuesta muy poco. El reto ahora mismo es cuidar lo que tenemos e ir mejorando lo que tenemos. ¿Cómo ve el mercado femenino? Es emergente dentro del mercado ciclista. Nosotros, no sé si es ser visionarios, pero desde hace unos años la marca siempre ha sentido una especial sensibilidad de cara a la mujer y somos una de las pocas marcas que hacemos tres tallas y del Whisper tenemos cuatro. La mayoría de marcas para evitar stock están fabricando dos. Nosotros eso lo hemos tenido en cuenta. Ellas han encontrado nuestros cascos confortables y que se les ajusta directamente a la cabeza. Es un mercado que lo hemos tenido y seguimos teniendo en cuenta. ¿Cómo veis el futuro con tanto cambio? Yo soy optimista. Siempre me preocupo mucho. Estoy contento, sé que tengo un buen equipo detrás.Tenemos algo muy importante que es que controlamos Nos estamos enfrentando a nuevos retos, a nuevos cambios en las costumbres de consumo y a la venta online No ine Lo que necesita la tienda es no ser cargada de producto Lo q cto sigue en la pág. siguiente >
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