30capital humano ¿Nos puede hacer una valoración actual de la situación de Catlike? Catlike está inmerso en un proceso de cambio sobre todo a nivel de estrategia de marketing y de política a nivel de servicio. Entendemos que el mercado está bastante saturado y que hay que intentar mimar mucho a los clientes, las tiendas. Desde Catlike, aprovechando que producimos íntegramente en España, les invitamos a que hagan rotación de producto, que es lo que realmente más les va a beneficia, así no les forzamos a programaciones que luego les cuesta pagar y resolver. ¿Qué suponer ser una marca líder? Esto siempre es ilusionante y supone una motivación mayor… pero siendo líder a veces puedes pillar una pájara. Es verdad que se ha conseguido un posicionamiento de la marca pero hay que tener presente cada día que hay que evolucionar y, por no decir saturado, hay una burbuja importante en el mercado. Las marcas, tanto si están mejor como peor posicionadas, tienen que trabajar mucho. Hablemos de su relación con el ciclismo de carretera y del papel que ha jugado, juega y jugará Catlike. Vamos a ver… Acabamos de cumplir 20 años con una estrategia que ha sido la esponsorización de equipos importantes del panorama ciclista español y mundial. Creo que ahora nos estamos enfrentando a nuevos retos, a nuevos cambios en las costumbres de consumo y a la venta online. Entiendo. Aunque hemos sido campeones del mundo en Mountain bike, es verdad que la marca está muy posicionada en carretera. A partir de ahora tenemos que abarcar el enduro y el mountain bike. De allí viene un cambio de estrategia y será público y lo hacemos público: el año que viene abandonamos la esponsorización de los equipos World Tour, en este caso con Movistar. Ha sido un equipo muy importante en estos últimos cinco años igual que lo fue en su momento el Comunidad Valenciana, Cervélo y tantos equipos. Creemos que ha llegado el momento de hacer un cambio en todos los sentidos, a nivel de estrategia de marketing, a nivel de redes sociales y en todos los canales, es muy importante. Para poder acceder a otros mercados como el enduro o el mountain bike tenemos que hacer otras estrategias. ¿Dejar de esponsorizar al Movistar Team ha sido una decisión de la marca? Sí, es de la marca. Soy una persona muy implicada con mi empresa y con el ciclismo. Con Movistar se venía hablando desde hace un tiempo. Esta es una decisión que no es fácil de tomar. Enfrentarte a una postura nueva nunca es fácil. El valor hasta ahora ha sido la inversión en marketing directo pero esto cambia. Ha sido un proceso. Creo que el ciclismo profesional ha llevado la marca a un punto y a partir de aquí tenemos que ser nosotros.Tenemos que hacer llegar al consumidor la calidad de nuestros productos, que sepa que está elaborado Hablamos sobre cómo afrontan el futuro, sobre el estado del mercado y sobre sus cambios de estrategia. Este año la marca dejará de esponsorizar el Movistar Team y se centrará en el canal. Pepe del Ramo Fundador y Gerente de Catlike Estamos inmersos en un proceso de cambio de estrategia de marketing y de política de servicio Es io Especial Complementos
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