TB 67 venta muy importante). Actualmente estamos en 42 países vendiendo con distribuidor propio. Hemos creado una red de distribución única, propia y joven que está dando un valor añadido a la compañía muy fuerte. ¿Qué valoración harías de la última temporada? En cinco años hemos tenido un crecimiento medio del 30% anual. Algún año del 50%. Esto ha sido muy duro, aunque muy bonito. En 2015 se creció también un 30%. ¿La marca está consolidada? Es un embrión. Aún no hemos parido. Debe tener 80 años. ¿Cómo ves el mercado español a diferencia de los otros mercados? A todos los niveles de la moda y el textil es un mercado muy potente pero quizás el más complicado del mundo porque es mucho más rápido que el resto de mercados. Las modas en España son súper rápidas, mucho más que en Italia o en Estados Unidos. Esto implica que las marcas deben tener mucho cuidado porque se pueden quemar rápido. Por otro lado tenemos un nivel de competencia súper alto. Para nosotros España es el laboratorio textil para después salir al resto del mundo ya que los otros mercados son más lentos. Aquí sacas un mono de triatlón y a la mañana siguiente tienes 5 o 6 marcas que te lo han copiado. Esto no es malo, al revés, es el mejor laboratorio que puedes tener. ¿Cómo ves el mercado del triatlón? Hay un punto de saturación a nivel de burbuja. Pero queda mucho recorrido y más. Me he dado cuenta hace poco de que los tipos de deportes nuevos que han salido como el crossift o ultra trail son deportes que no se pueden mantener en el tiempo para un amateur; pero el triatlón, a nivel físico y saludable, es más asequible. Así, a la larga, volverán a este deporte: el triatlón no es agresivo, te mantiene en forma y no te metes una paliza. El mercado se mantendrá a nivel nacional y crecerá sin límite a nivel internacional. Todo el mundo en la sociedad terminará haciendo deporte, no quedará más remedio. ¿En qué hay que mejorar de cara al futuro? Mi obsesión es crear equipos de trabajo de máximo talento. Pero me he dado cuenta de que en nuestra zona hay una falta de talentos. Por este motivo será complicado crecer más aquí en Catalunya porque hay un límite de crecimiento. Además, la empresa tiene que abrirse internacionalmente y fichar dentro de estos equipos de trabajo a alemanes, ingleses o rusos, por ejemplo. Este es el horizonte que veo. El futuro te lo marca el mercado mismo, si no hiciéramos nada en tres meses cerraríamos. Todo el día hay que estar investigando y creciendo. ¿Cómo es la relación con las tiendas? ¿En qué hay que mejorar? Cuando nacimos no funcionaba ningún canal tradicional, ni las tiendas ni las grandes superficies. Nos vendieron la patata de que solo funcionaba el online, así que nos saltamos por obligación el proceso de crecimiento dentro del canal tradicional. Hemos ido directamente al online, dándonos a crecer como marca. Ahora nos encontramos que son las propias tiendas que quieren nuestros productos. A día de hoy lo estamos haciendo de una manera coherente, respetuosa con las tiendas e innovando en la forma de vender. No queremos estar en todos los sitios, buscamos solo las mejores tiendas y respetamos los precios. Siempre intentamos tener el mismo precio online / tienda. Para tener quórum entre la clientela. ¿Qué es lo que funciona mejor hoy en día? El éxito de la compañía ha sido trabajar con el cliente directo. El 90% son las grandes empresas, los clubs y los grupos de amigos. El cliente directo es lo que buscamos. El otro 10% es el online. Por este motivo ampliamos instalaciones para este tema, pero no es la gallina de los huevos de oro. Cuanto más se crece, más se tiene que tener. ¿Cuáles son vuestros productos de más éxito? Los monos de triatlón son nuestra insignia pero vendemos mucho más running que triatlón. Háblanos de la personalización. De vuestra filosofía en este aspecto. Omar dice que en el momento en el que estamos viviendo se han generado tribus urbanas de deportes, de clubs, entre amigos. Este tipo de tribus ha cohesionado la sociedad, es algo muy bonito. Necesitan identificarse a ellos mismos. Que mejor que hacerlo con su ropa, con sus colores, logotipo o mascota. Este es el objetivo: diseñamos tus sueños. Quien hace deporte está en un momento de un sueño o que le generará un sueño. No teníamos ni idea de donde nos metíamos, no había plan de negocio. No sabíamos la competencia que teníamos. Tenía ganas de montarlo y Omar sabía mucho de este deporte. A partir de allí construimos. ¿En qué hay que destacar para ser una marca líder del sector? En romper todas las barreras en todos los ámbitos de la compañía. Creo en un tipo de empresa nueva en la sociedad en la que el trabajador es parte de la marca, en una fórmula de distribución nueva y de fabricación. Incluso a nivel de clases sociales: que no se fabrique por 2 euros y se venda a 55. La industrialización del producto tiene que ser una repartición de la riqueza a nivel social y local. ¿Cuál es vuestra política en tema de patrocinios? Al nacer en la élite del deporte, esta es nuestra esencia. Hemos nacido con el triatleta de élite y no lo dejaremos de lado, pero cada vez hay más y tenemos un límite. Debemos ayudar de manera ordenada, hacerlo bien para no dejar al deportista de lado. “Las modas en España son súper rápidas, mucho más que en Italia o en Estados Unidos”.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx