Winora Group y la fórmula del proveedor alternativo 12 TB Winora Group, con muchos años de historia en Alemania, diversificó el negocio en dos grandes ámbitos: por un lado la distribución y venta de bicicletas; y por otro lado la venta de componentes o Bike Parts. Las oficinas de la empresa, situadas en Castelldefels (Barcelona), se dedican a esta segunda rama: Bike Parts. El plan estratégico de crecimiento de Winora en España empezó con la apertura de la ya mencionada oficina-showroom que hace la función de representación, filial y atención al cliente además de servicio postventa. Una de las particularidades del funcionamiento comercial de Winora es que todos sus equipos, incluidos sus representantes comerciales, trabajan a jornada completa para la compañía, es decir, a sueldo fijo. Ese hecho les permite poder disponer de un equipo totalmente dedicado y diligente. Sin embargo, la incursión de Winora en el mercado español no fue la primera aventura de la empresa fuera de sus mercados más cercanos. Antes, unos seis años atrás, la marca se estableció desde cero en territorio francés con una estrategia muy parecida a la que más tarde se emplearía para entrar en España. Gracias a la experiencia y conclusiones sacadas en el mercado francés se pudo encarar de mejor forma la entrada a nuestro mercado en 2011. SU GRAN ARMA, EL B2B Si hay algo que diferencia a Winora del resto de empresas del sector, eso es, sin lugar a dudas, su plataforma online Business to Business (B2B). Esta elaborada herramienta facilita y agiliza el proceso de pedido por parte del cliente. En este conseguido B2B se encuentran todos y cada uno En diciembre de 2011 llegó a España la distribuidora Winora Group –una empresa que forma parte del gigante grupo de bike europeo Accel Group– con la intención de expandir sus mercados más allá de Alemania, Suiza y Austria. Winora llegaba con fuerza y con más de 17.000 referencias de distribución, con productos de más de 70 marcas, entre las cuales destaca la marca propia XLC de componentes.
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