¿Cuáles son los principales mercados de 226ERS? Actualmente hemos iniciado la internacionalización. Es complejo, dado que esos productos están sometidos a regulaciones sanitarias que no son iguales en todos los países, ni tan siquiera dentro de la UE. Estamos presentes, aunque tímidamente, en Italia, Dinamarca, Letonia y Israel, aunque con negociaciones abiertas en una veintena de países. ¿Cómo os veis dentro del mercado español? Crecemos por encima de la media del sector. Durante los dos últimos años hemos crecido cerca de un 70%, lo que nos hace pensar con optimismo acerca de nuestra situación y el futuro. ¿Por qué modalidades apostáis? Claramente por deportes de resistencia y ultra-resistencia, principalmente triatlón, running, trailrunning, ciclismo y btt. ¿Dónde fabricáis? ¿Cuál es el funcionamiento de la empresa? Como hemos comentado antes, o hemos dejado entrever, no somos fabricantes y de momento no lo queremos ser. Pensamos en las necesidades de los deportistas, en que productos podrían cubrirlas en cuanto a formulaciones y formatos, y, con esto, buscamos el fabricante que mejor pueda realizar el producto que deseamos. Si tuviéramos fábrica seguramente pensáramos en rentabilizar nuestras instalaciones y no en ofrecer soluciones a los problemas/demandas de los deportistas. Tenemos partners y proveedores en casi todo el territorio nacional. En la empresa, excepto la propia fabricación de los productos y el transporte, trabajamos directamente todas las áreas de un negocio. Pensamos que es clave, además de pensar esos productos que puedan necesitar los deportistas, el darlos a conocer. Si tienes un buen producto y no comunicas nadie sabrá que lo tienes. Es por esto que nuestro dpto de comunicación también muy importante para nosotros. Desde el inicio apostamos por las redes sociales, y, dentro del dpto de comunicación, las RRSS, son poco menos que vitales para nosotros ya que de este modo conectamos directamente con los consumidores. ¿Cuáles son vuestros productos estrella? Tenemos varios productos que podemos considerar estrella. Una referencia que funciona muy bien a todos los niveles son las Salts Electrolyte. Fuimos de los primeros en comercializarlas, después de Salt Stick, y nos costó mucho introducir un producto tan particular, pero salió bien. Otro producto que nuestros usuarios valoran muy positivamente es el Recovery Drink, producto que si marca una gran diferencia con otros de la competencia. Fuimos los primeros en vender un recuperados 1-1 para deporte resistencia y la gente lo aceptó. Luego se han sumado otras marcas, pero con productos que contienen azucares y gluten. Lanzamos otros productos diferencias a los que hay muchos deportistas enganchados, el Kweeks Immune, Night Recovery Cream y Sub9 Energy Drink, pero pensamos que el precio, consecuencia de la calidad, impide que sean productos con muchas ventas. Sabemos que con los nuevos geles y las Evo-Bar vamos a experimentar de nuevo un gran crecimiento ya que desde su lanzamiento han tenido muy buena aceptación. ¿Qué objetivos tiene la marca de cara al futuro? Como antes dije internacionalizarnos. Por otra parte introducirnos en otros canales de venta y otros nichos con nuevas referencias. ¿Qué tendencias veis actualmente? Sabemos y vemos que hay una tendencia hacia la salud, es por este motivo que estamos seguros de que estamos en el buen camino cuando apostamos por la calidad y no por ser la opción más barata. ¿Cuál es vuestra política de esponsorización y patrocinios? En cuanto a deportistas apostamos por aquellos que, además de tener buenos resultados, saben comunicar, siendo lo segundo casi más importante que lo primero. Si damos queremos obtener algo a cambio, y eso que buscamos como retorno es visibilidad. Lamentablemente, los medios de comunicación masivos no apuestan por deportes de resistencia excepto por el Tour de Francia, el Giro, la Vuelta y alguna que otra maratón, de modo que no podemos contar con ellos. Las RRSS hacen que cada uno de nosotros seamos un altavoz hacia nuestra comunidad. Así que si el deportista se hace eco de sus logros y comunica como los consigue es un testimonio muy valioso para su comunidad, y como consecuencia para nosotros y eso es lo que buscamos. TB 85
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