“tu” barrita cuando te la comes, sin regustos químicos ni desagradables. 4Nuestro producto estrella eres “TÚ”, es decir, nuestra capacidad de personalizar 100% la barrita de cada individuo, según sus gustos o necesidades nutricionales. Nosotros somos los cocineros de nuestros clientes y tenemos millones de combinaciones. En cualquier caso, también tenemos nuestras Basicas ya prediseñadas por nuestra nutricionista y con una combinación de sabores e ingredientes que están teniendo una enorme aceptación en el mercado, especialmente entre aquellas personas que son más “perezosas” a la hora de diseñarse su propia barrita. Sin olvidar nuestro pack de “regalo personalizado” para tener un detalle único con las personas que más quieres. ANTONIO PARDO 1El mercado de la nutrición en España ha crecido mucho en los últimos años, con la llegada de muchas nuevas marcas que ponen a disposición del consumidor final un gran número de productos, lo que es siempre enriquecedor pero a la vez puede causar una cierta desorientación por exceso de oferta. El mismo exceso de oferta está afectando al canal habitual de distribución de estos productos, pues las grandes superficies de sectores como alimentación están entrando en el negocio. 2Nuestra marca se distribuye exclusivamente en el sector ciclismo. Somos una marca para ciclistas y por tanto no valoramos ninguna otra opción de distribución que no sean las tiendas de ciclismo. Más concretamente, sólo en tiendas que distribuyen la marca Merida, permitiéndoles disponer de productos innovadores y diferentes en cuanto a productos de Salud y nutrición se refiere. Estamos seguros de que hay un valor diferencial en las tiendas, basado en el asesoramiento técnico que proporcionan al cliente final y que cada vez es más importante. Precisamente este valor diferencial es el que potenciamos desde Merida con formación técnica en producto a nuestros distribuidores, como un plus de servicio que les permita aportar más a sus clientes que la competencia. 3Teniendo en cuenta el exceso de oferta de productos, podemos identificar claramente dos tendencias en cuanto a la nutrición se refiere: Productos de alta rotación, fabricados básicamente por empresas generalistas de alimentación, más básicos en cuanto a la capacidad nutritiva, con un posicionamiento en precio inferior, y distribuidos en cualquiera de los canales existentes. En definitiva productos poco especializados y de consumo masivo. Productos basados en Salud, fabricados por empresas del sector médico, con un importante desarrollo en I+D detrás. Se trata por tanto de productos muy especializados, con aporte de nutrientes superior y sobre todo componentes que hacen que sean mucho más fáciles de digerir y asimilar por parte de nuestro cuerpo, proporcionando beneficios más rápidamente y de manera más duradera cuando estamos haciendo deporte. Por tanto hablamos de un producto más especializado, y de calidad muy superior. 4No tenemos un producto estrella como tal, toda la gama es diferente de lo que existe actualmente en el mercado, tanto en términos de aporte energético, que es superior, y sobre todo destacamos en que todos los productos son naturales al 100%, y contienen sustancias obtenidas de plantas medicinales, lo que aporta a nuestro organismo beneficios adicionales. Por ejemplo nuestra barrita recuperadora +Protein 42 contiene un 42% de proteínas, valor líder en el mercado. XAVIER LLOBET 1Actualmente está un poco saturas de marcas. No obstante, esta gran oferta es una buena señal de que la salud del deporte en el país y, sobre todo, al tener un gran espectro de marcas de alimentación permite encontrar tu alimentación deportiva idónea para tus necesidades y gustos. 2En tiendas de deporte, desde las especializadas al running, trail o ciclismo, hasta las multideporte. No obstante, al ser un producto natural apto para veganos, hecho a base de alimentos orgánicos sin ninguna manipulación también se puede encontrar en tiendas de alimentación natural. Roo’bar se ofrece como una barrita energética y como “snack” que se puede dirigir a muchos sectores, desde el que busca un buen rendimiento hasta el que quiere “matar el gusanillo” con un producto natural. 3Desde hace unos años, la gente (la mayoría deportiva) reclama productos menos facturado y, en especial, que no sufran grandes procesos de manipulación. Los deportistas han comprobado que alimentarse con productos naturales genera una mejor asimilación y, en consecuencia, el cuerpo tiene mejor rendimiento en todos los sentidos. Por este motivo, la mayoría de las marcas de nutrición ofrecen estos productos más naturales. 4Sin duda la barrita estrella de la marca y entre su gama, la Chia Coconut y la Cacao Nibs son los sabores preferidos para el público español. Tanto por su gusto como por su buena asimilación gracias a ser un producto 100% orgánico. JESÚS SÁNCHEZ 1En claro crecimiento, por lo menos para nosotros. Crecimos un 65% en 2014 y de nuevo volvimos a crecer lo mismo en 2015. Pensamos que es un mercado que está madurando a la vez que creciendo. Actualmente el deportista nacional, runner, trail Brunner o triatleta, que es donde más se está creciendo, empieza a valorar el producto de calidad, y eso implica buscar soluciones concretas a sus necesidades. Ya no vale una barrita chocolatera, con bastante azúcar, grasas de cualquier tipo y buen sabor. El deportista amateur y avanzado sabe lo que debe comer y lo valora. Esto acaba de empezar, pero ya es el inicio de un camino, pensamos que, sin retorno y esto es muy positivo. Se valora la calidad y como consecuencia la salud y el medio ambiente que es donde desarrollamos principalmente la actividad deportiva. 2Los productos 226ERS se distribuyen en tiendas de deportes especializadas y no generalista. También en tiendas específicas de suplantación deportiva, las clásicas tiendas de suplementos para musculación que han visto una demanda creciente de productos para endurance. Hace no demasiado tiempo hemos iniciado acciones comerciales hacia farmacias y herbodietéticas, pero solo acabamos de empezar. TB 71
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