barritas o geles y volver a por más al cabo de unos días, lo que implica más visitas y, a su vez, más opciones de que vea nuestra oferta de productos y más probabilidades de que se “encapriche” con alguno de ellos. Es, además, una manera de “fidelizar” al cliente. Y no hay que olvidar que el deporte es hobby, diversión, y, por lo tanto, tiene un componente de compra impulsiva. Pero para aprovechar el “boom” de la nutrición no basta con tener unos pocos productos en la tienda: deberemos tener una buena oferta, con diferentes marcas y, sobre todo, bien posicionas y colocadas. Y, por supuesto, deberemos tener una mínima idea de qué es cada producto, para qué sirve, cuándo hay tomarlo y en qué dosis… Hay tiendas que, incluso, tienen un nutricionista para poder ofrecer un mejor servicio al cliente. Es un producto especializado que requiere un trato especial. Productos Es mucha y variada la oferta de productos de nutrición e hidratación que existe hoy en día. Los productos más habituales suelen ser: Gominolas Seguramente sea lo más nuevo a nivel de nutrición. Con una apariencia física de una golosinas/gominola, son una autentica fuente de energía con aminoácidos, electrolitos y aportes de sodio, potasio, hidratos de carbono, azucares, vitaminas C y E, con y sin cafeína. Son blandas y de fácil ingestión en momentos en que el cansancio y el esfuerzo nos hacen difícil masticar. Las hay de diferentes sabores y marcas. Se venden en pequeñas bolsas de 4 a 10 unidades según marca. Sus precios venta público oscilan entre 2€ y 3€. Geles Quizás la fuente de energía que más rápidamente asimila el cuerpo. Su apariencia física y tacto es similar a una mermelada pero, como las gominolas, aportan energía instantánea: calcio, sodio, potasio, hidratos de carbono, azucares, vitaminas C y E, con y sin cafeína. En este caso los encontraremos en chupetines mono dosis (25-35g.), sobres de una sola dosis (25-32g) o con envases tipo tubo flexible con tapón roscado para varias tomas de 25 a 90 g. según envase y marca. A nivel de sabores la oferta es muy amplia, desde los dulces y más tradicionales (frutas o chocolate, por ejemplo) a sabores salados (cacahuetes). También según las marcas serán más o menos líquidos. Sus precios venta público oscilan entre 1€ y 3€ por unidad. Barritas Su principal característica es que aportan un gran valor calórico en un volumen y peso realmente reducido, lo que las hace especialmente prácticas y fáciles de llevar. Por otro lado, son alimentos sólidos y esto ayuda a evitar la sensación de estómago Pero para aprovechar el “boom” de la nutrición no basta con tener unos pocos productos en la tienda. TB 67
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