Hablamos con el Director Comercial de Comet, la prestigiosa distribuidora con más de 115 años de experiencia. En 2014 fue comprada por el Grupo Accell “Muchas marcas obligan a las tiendas a programar y esto hace que muchas tiendas tengan demasiado stock” Director Comercial de Comet JOSÉ LUIS GIL Cuéntenos acerca de la historia de la empresa, ¿cuáles han sido sus principales logros? La empresa empezó como una tienda en San Sebastián. Fue fundada en 1886 y durante ese tiempo hasta septiembre de 2014, que fue comprada por el grupo Accell, fue una empresa familiar. ¿Cuáles han sido sus principales logros? Empezar siendo una tienda al detalle y al cabo del tiempo pasar a hacer distribución a nivel regional, haciendo la distribución de productos solo para Guipúzcoa , mas tarde se traslado a unos almacenes en Andoain comenzando la distribución a nivel nacional y posterior mente a Urnieta, donde seguimos actualmente y en el transcurso de este tiempo se ha conseguido tener la distribución exclusiva de grandes marcas. ¿Cómo valora la pasada temporada? ¿Hablamos de optimismo? La pasada temporada fue positiva, aunque el comienzo fue lento se fue recuperando en el transcurso del año, siendo al final del año donde se ha visto más progresión y esta progresión está teniendo continuidad en el comienzo del presente año, pero hay que decir que el mercado esta mas repartido, cada vez hay más competencia , tanto a nivel de distribución como de tiendas. Pero tenemos que ser optimistas. Como distribuidor, ¿cómo ve el mercado del bike en España? Es un mercado que está vivo y que puede crecer sobre todo con la incorporación de nuevos productos como son las bicicletas eléctricas, que pueden ayudar mucho al sector. ¿Qué objetivos tienen en el futuro? Seguir creciendo a base de la incorporación de nuevas marcas. El año pasado incorporamos Schwalbe ,Onguard, New Looxs ,Net y Funkier. Con estas marcas, la incorporación de nuevas en el presente año y potenciando las que ya tenemos, sobre todo las exclusivas. ¿Cómo valora la relación con las tiendas y en qué hay que mejorar? La relación es buena, somos una empresa que lleva muchos años en el sector y las tiendas nos conocen. ¿En qué hay que mejorar? Sobre todo en la comunicación y estamos trabajando en este sentido , acabamos de enviar a todas las tiendas nuestro nuevo catalogo y este momento estamos creando una nueva pág. web más moderna , activa y dinámica. En este sentido, ¿qué políticas tienen como distribuidora? Nuestra filosofía siempre ha sido la misma y lo sigue siendo: es hacerle ver a las tiendas que con nuestro servicio, que es de 24 horas, no tienen casi que inmovilizar producto, es decir, muchas marcas obligan a las tiendas a programar y esto hace que muchas tiendas tengan demasiado stock . Con nuestro servicio las tiendas tienen que ver que un distribuidor como Comet es muy positivo para su negocio. Somos su almacén y aunque una tienda esté en San Sebastián, Madrid o Sevilla recibirá su pedido en 24 horas, esto quiere decir que puede utilizar nuestro almacén como su propio almacén. ¿Tienen una política de patrocinios y asistencia a eventos? El patrocinio de deportistas y equipos lo hacen las marcas que representamos directamente. Lo que sí hacemos es apoyar a las marcas con nuestra participación en ferias y eventos deportivos como la Quebrantahuesos, Monegros ,Purito ,Unibike, etc... Hablemos de tendencias. ¿Cuáles son las principales tendencias? En MTB las eléctricas son una tendencia al alta, hay usuarios que cuando prueben una bicicleta eléctrica van a descubrir que pueden hacer cosas que pensaban que nunca podrían hacer y en carretera los frenos de disco. ¿Y el triatlón? Por otro lado, el triatlón es un mercado ascendente, las licencias federativas han crecido hasta el punto que a día de hoy son más de 20.000 y cada vez más proveedores nuestros fabrican productos para este mercado. Te puedo mencionar por ejemplo Sidi con su gama de zapatillas o Elite que ha hecho bolsas y maletas para el triatlón. ¿Y el ciclismo femenino? Parece que está cogiendo más fuerza. Muchas de las marcas que representamos fabrican artículos específicos para el mercado femenino como por ejemplo, Sidi, Prologo, Sportourer, Funkier, etc... ¿Qué valoración haría sobre el hecho de que algunas marcas de bicicletas fabriquen sus accesorios de alta gama? ¿Qué les supone? Esto perjudica por supuesto. Hay tiendas que trabajan una marca X de bicicleta y esa marca le obliga a comprar su accesorio, pero tambien a programar y esto muchas veces no es bueno para la tienda, pero como comentaba anteriormente el mercado está más repartido y para nosotros es una competencia más. 62 TB
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