Pasamos un rato con José Vitoria de Berria Bike para hablar sobre la marca, la evolución de la empresa, el sector y las tendencias. “En un par de años la tendencia será el neumático ancho llevado a 29, lo estamos gestando y probando” Fundador y Director Comercial de Berria Bike JOSÉ VITORIA ¿Cuál es la filosofía de la marca? Ante todo somos una marca global, una marca con sede en España pero con miras globales de cara a la internacionalización y de cara al producto. Estamos en contacto con varios países, con varios proveedores de cada uno, con proveedores de componentes, estamos importando en Suiza, Italia, Korea del Sur y América Latina. La forma de hacer es global. Nos estamos moviendo muchísimo. ¿Qué es lo que más desmarca a Berria de las otras marcas? Nosotros somos una marca muy fresca y joven. Esta frescura está por ejemplo en nuestro planteamiento de fabricación, en el hecho de personalizar. Calcula que la gran mayoría de las marcas fabrican las bicicletas para después venderlas, nosotros también lo hacemos pero muchas bicicletas las vendemos y después las fabricamos, en tres semanas. Esto te permite poder hacer bicicletas según la demanda del cliente, tanto en colores como en grupo de cambios, etc… Esto prácticamente es un gran argumento diferencial al respecto de las otras marcas del mercado. ¿Cómo ha sido la evolución de la empresa desde 2011? Realmente nuestra primera campaña fue en 2012. En 2011 tratamos de organizarnos y estructurarnos. La evolución ha sido tremenda porque empezar de tres personas a 23, fíjate. Nos presentamos en Festibike, en 2012, septiembre y, a partir de allí ha sido un intensísimo trabajo comercial, de abrir punto de ventas, de ampliar puntos de venta, un intenso trabajo de marketing, equipos, participación en eventos, ferias y redes sociales. Al mismo tiempo también a nivel de fabricación ha sido tremendo porque ahora mismo estamos en cuatro naves diferentes. Ha sido todo un proceso que ha afectado en todos los ámbitos de la empresa. ¿Cuál ha sido el mayor logro? Hay muchísimos. Berria en el sentido de tener este proyecto y sacarlo adelante en el momento más difícil de la crisis y en pleno marcado dominado por grandes marcas y cuajar y romper y multiplicar ventas cada año a pesar de llevar competidores y del mercado. Hacer lo que hemos hecho es nuestro mayor logro. El más grande este año es de estructura interna, somos una empresa de futuro y nos estamos armando para afrontarlo. ¿Cómo valora la temporada 2015? Con muchísimo optimismo y con una grandísima aprensión de crecimiento. No solo por la tendencia de la marca sino que además, por fin, en la línea de producto, y que ha llevado un gran tiempo de trabajo, tendremos la gama de aluminio y la de doble suspensión. Estamos deseosos de verlas en el mercado y verlas en las carreras rodar. ¿Estas son las expectativas de este año? Es seguir creciendo, seguir aumentando el valor de marca, posicionando la marca cada vez más y mejor. ¿Cómo? Pues con la nueva línea de producto, atención al cliente, añadiendo más productos a la gama. ¿Cómo ve el sector actualmente en España? Lo veo bastante bien en comparación con lo que está pasando en otros países. Pero veo crecer el mercado en componentes en Internet, en bicicletas he visto que están en50 TB - ESPECIAL MOUNTAIN -
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx