TRADEBIKE&TRI DEFIENDE LA PLURALIDAD Y LA PLENA LIBERTAD DE OPINIÓN, Y DE ACUERDO CON ESTA POLÍTICA ADMITE CUALQUIER TIPO DE COLABORACIÓN COHERENTE CON LOS CONTENIDOS DE LA REVISTA. NO OBSTANTE, NO SE HACE RESPONSABLE DE LAS OPINIONES EXPRESADAS POR SUS COLABORADORES NI DE LAS CONSECUENCIAS DE CUALQUIER TIPO QUE DE ELLAS SE DERIVEN, YA QUE DICHAS OPINIONES SE ENTIENDEN SIEMPRE A TÍTULO PERSONAL Y BAJO ENTERA RESPONSABILIDAD DEL AUTOR TB Dicen los grandes expertos en marketing que para sobrevivir al futuro, la clave está en conocer muy bien al consumidor. Saber qué necesita y qué reclama para, así, poder responder a estas exigencias. Si hace una década era el producto quien marcaba el camino, desde hace algunos años y, sobre todo, desde que comenzase la crisis, las cosas han cambiado considerablemente y es el consumidor quien está en el centro de todas las estrategias de las marcas. Y obviamente la clave para posicionarse en un entorno tan competitivo –tanto en segmentos emergentes como, sobre todo, en los más maduros- es conocer muy bien a ese consumidor y ser capaz de ofrecerle lo qué busca y, también, lo qué, sin buscarlo, puede interesarle. Pero a las marcas no les basta con conocer al consumidor. También tienen que conocer muy bien el mercado. Es la única manera de adaptarse a él. Analizar cuál es la situación global del sector, conocer a la competencia, saber qué papel se juega y ser capaz de ver, analizando todos estos datos, hacia dónde hay que ir. Una gestión eficaz de esa información –algo que no es sencillo- es vital para avanzar. El producto es importante. El capital humano más. Pero hoy en día el instrumento de poder y de diferenciación más potente que tiene cualquier empresa es la información. Sport panel lleva más de dos décadas especializada en la realización de estudios de mercado del sector de artículos deportivos. Hace dos años hicimos una firme apuesta por el bike, un universo que, como hemos dicho varias veces, avanza hacia una dirección que cada vez menos tiene que ver con la del canal deporte. Por ello, y tras ver que apenas existían datos fiables sobre este mundo, decidimos impulsar un primer gran estudio sobre el sector del bike en España. Este estudio, con periodicidad anual, permite a los profesionales del sector tener una visión global del mercado de la bicicleta, conocer sus cifras más significativas, saber el papel que juegan las marcas, el comercio, el peso de cada categoría y de cada familia de producto y otros datos que, sin duda, pudieran ayudar a las marcas a tener una perspectiva más definida de dónde estamos y hacia dónde podemos ir. Este estudio fue un primer paso de una apuesta en firme por un sector que, aun habiendo crecido como lo ha hecho, creemos que requiere de una fuerte profesionalización y una gestión mucho más eficaz donde la información debe jugar un papel clave. En más de dos décadas hemos podido ver y demostrar, lo importante que puede ser para una marca conocer la realidad del mercado en cifras, su evolución, poder analizar las fluctuaciones del mercado, las particulares, el markup, los márgenes, las franjas de precios y descuentos medios, las ventas por categoría o por familia y así una larga lista de datos que, si se saben analizar, pueden tener un papel clave en la toma de decisiones de departamentos tan importantes como los de I+D, producción, ventas, marketing… El bike está en un momento álgido y su margen de crecimiento podría llegar a ser muy importante, pero ahora y, sobre todo, con la saturación de marcas y comercios, es y será fundamental tener claro en qué campo jugamos. No siempre ganan los mejores; a veces ganan quienes conocen mejor el terreno de juego. JAUME FERRER Editor (jferrer@tradebike.es) El mountain sigue siendo la fuerza del sector y es la modalidad más importante de ciclismo, a nivel de ventas y de novedades. Además, los practicantes están creciendo cada día más. Esta temporada tenemos, en primer lugar, los neumáticos más anchos. Creo que es una moda pasajera porque si bien son bicicletas muy divertidas es complicado saber dónde terminará dicha aventura. Las fat bikes en la ciudad o por la montaña son para el postureo mientras que en la nieve o en la playa son absolutamente fantásticas. Sin embargo, están apareciendo las primeras competiciones de esta modalidad, pero es pasajero. Por otro lado, está el 27,5 plus, un mix entre la bicicleta convencional y la fat. Es una tendencia con potencial, que tendrá su nicho y son una apuesta de futuro. Otra moda que sí se ha consolidado es el enduro. Si hace unos años fue una importante novedad, ahora es una señora modalidad. Y es una buena noticia, excelente. Esta práctica se ha llevado a muchos descenders, además de a otros muchos practicantes que quieren ir más allá del downhill. Esto supone una revolución a nivel técnico y de complementos porque es una modalidad que desgasta la bicicleta y su público tiene poder adquisitivo. No hay que caer en la trampa de dejar comprar estos productos por Internet. La tienda tiene que ofrecer enduro. La tercera novedad son las eléctricas. No solo para enduro, que ayudarán a darle protagonismo: las E-MTB son el presente y el futuro, a nivel urbano y, sobre todo, a nivel de ocio. Son bicicletas destinadas a un público mucho más amplio de lo que se piensa porque abren los límites, van más allá. Aportan mucho. Ofrecen una gran alternativa y hay mucho trabajo que hacer y por desarrollar. Todo esto conlleva nuevas equipaciones y accesorios. ¡Uf! Cada año tenemos más y mejor, tenemos nuevas bicicletas, nuevos accesorios y componentes y una infinidad de productos… nuevas tendencias, mejor tecnología, más modelos, más tallas, más colores, más, más y más. ¡Demasiado! El usuario está confundido. Los catálogos son cada vez más extensos. Hay demasiada oferta para la demanda actual. El mercado está saturado. Al fin y al cabo, el pastel es el mismo para todos. Una solución posible es especializarse, plantear la venta de una manera diferente. Todo no se puede vender. Es imposible. El sector está cambiando. MIQUEL LÓPEZ-EGEA Redactor Jefe (miquel@tradebike.es) AYÚDANOS CON tus sugerencias: redaccion@tradebike.es Información es poder Más, más y más OPINIÓN 3
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