Más diseño, más color, más tecnología Por este motivo, los fabricantes tradicionales de estos productos se están especializando cada vez más, ofreciendo productos de gamas más altas, con materiales más técnicos, diseños más exclusivos, muchas ediciones limitadas y, sobre todo, como se ha visto este año, mucha tecnología; todo ello para diferenciarse y mantener sus cuotas de mercado. Así, los productos de alta gama siguen creciendo, cada vez son más técnicos y más revolucionaros, tirando de I+D y de nuevos materiales; y, como en las bicicletas, cada vez hay más variedad. En este sentido, se puede decir que incluso hay demasiada oferta de productos y el cliente puede llegar a confundirse, es por ello que juega un papel muy importante la información o “prescripción” del punto de venta, es decir, hay que tener al punto de venta bien informado y formado. También la imagen de marca jugará un papel importante, hay que ser una marca conocida y con buena reputación y evidentemente hay que tener un buen servicio y stock. También hay que diferenciar dos tipos de marcas, unas que ofrecen productos de alta calidad a precios muy asequibles y otras ofrecen productos muy exclusivos y por lo tanto a un coste elevado. Este último tipo de marca está creciendo cada vez más. De lo que podemos hablar es de crecimiento, de optimismo, de más competencia y de nuevas oportunidades. Por este motivo, el sector está en un cambio permanente. El textil, en cambio permanente A día de hoy, lo que más se premia es la comodidad, calidad, transpirabilidad, ligereza, rendimiento y aerodinámica. Cada vez se buscan prendas más evolucionadas y adaptadas a cada especialidad. Vemos por ejemplo en los culotes la llegada de la compresión para mejorar el rendimiento muscular o badanas cada vez más sofisticadas, así como los tirantes súper estudiados. Nuevos segmentos Además del triatlón, que da una oportunidad para comerciar productos de running y de natación y que crea un sector a parte, tenemos el auge del enduro que tiene una nueva familia de productos y que ha serEn las Navidades pasadas ya apuntábamos como tendencia que cada vez más los fabricantes de bicicletas estaban apostando por tener su propia gama de accesorios y complementos. Este año, ha ido a más, siendo una tendencia habitual entre la mayoría de las principales marcas de bicis. Es una buena manera de hacer marca y hacer negocio, aprovechando su red de puntos de venta. En este sentido, se ofrecen gamas de accesorios (zapatillas, cascos, textil…) y componentes de buena calidad. - ESPECIAL CAMPAÑA DE NAVIDAD - Hay demasiada oferta de productos y el cliente puede llegar a confundirse, es por ello que juega un papel muy importante la información o “prescripción” del punto de venta. 14 TB
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