TB 17 MAX CASELLI JOSÉ FELIX CRUZ 1Lo veo mejor, de cara al público español. Este año hay más afluencia, la gente viene con más alegría. Es menos negativa, es decir, más positiva, está hablando con más ganas de hacer negocios. El año pasado estuvo bien pero este está siendo mucho mejor. 2En tema de textil, nosotros seguimos incluyendo triatlón. Este año cerramos el total look, es decir, de cada producto introducimos el outfit completo. La persona que se inicia con nosotros puede vestirse toda completa: casco, guantes, maillot, camiseta, chaqueta, pantalón. Lo mismo con las siguientes categorías: media y pro, tanto en carreta como en mountain bike. Hemos ido completando las diferentes colecciones. Te puedes vestir de arriba abajo de la misma categoría. Como novedad hemos desarrollado el color, incrementándolo en edición limitada. Ha funcionado muy bien y hemos cumplido la demanda del cliente. La gente demandaba color y se lo estamos dando. 3Estamos contentos con la temporada 2015. Primavera - verano, finales de junio y todo julio ha sido difícil por el tiempo, la ola de color ha matado. Agosto no ha sido mal mes y el cliente está respondiendo. Ahora mismo no me pudo quejar, seguimos creciendo y francamente todo va bien. 4En Unibike tenemos ya prácticamente las citas cerradas, hemos notado que Unibike, y es la sensación que tengo, que el primero ha sido uno el que todo el mundo ha ido como probando y para ver si funcionaba y en este próximo, los pocos clientes que venían a Eurobike, se están cambiando a Unibike. Por ejemplo, unos clientes de Palma de Mallorca que todos los años venían a Eurobike ahora van a Unibike en Madrid. Tengo toda la agenda llena en Unibike, la tienda, que es mi cliente, se ha volcado en Unibike y por lo tanto la expectativa es muy buena, ahora, por fin, se está convirtiendo en una feria importante. Otra cosa que es como funcionen, esto ya es otra pregunta que deberíamos hacer. 1Se habla de que hay menos gente en los pasillos pero yo no tengo esta sensación. A nivel de tránsito parece que haya menos aunque yo no he podido salir mucho. Por tema visitar tenemos igual o quizás un poco más que el año pasado. 2Cada vez más se intenta ir a minimizar, cada vez más son prendas más técnicas, menos costuras, más confort, tejidos más ligeros, más transpirables… nos esforzamos en este sentido. 3La temporada hasta el momento, en ventas finales, es positiva. Tenemos una textura importante y como a campaña de ventas de cara al verano vamos por encima del año pasado. 4De cara a Unibike, si se confirma la tendencia del año pasado, la experiencia es buena. Pienso que lo que falta es el acercamiento de otras provincias y regiones de España hacia la feria principal. Unibike tiene que dejar de ser una feria doméstica y tiene que pasar a ser una feria nacional. Hay falta de interés por el resto de España. MARÍA JOSÉ MUÑOZ SPÍNOLA 1Igual de interesante que todos los años, la verdad. De gente algo menos, referente a la afluencia de profesionales. He visto más gente española este año, la gente está llegando más tarde. Están viniendo menos tiendas. 2En carretera es la SL Superlight con nuevo diseño, arma de la FDJ para carreras de la UCI, en montaña la XM, la nueva Zesty y la nueva Spicy. La novedad global será darle su propia identidad a cada familia, con fin diferenciarse dentro de su campo, esto era algo importante a desarrollar. 3La temporada de momento es positiva. Está pendiente de cerrarse pero la verdad está acorde con la tendencia del mercado que va tirando, igual que la competencia pero. 4Aunque nos gustaría y de cara a otros años es posible plantearnos hacer el paso, este año hemos decido no asistir a Unibike, por la filosofía de la empresa. JAVIER MARTÍNEZ 1En términos generales, igual que todos los años. Quizá notamos menos público y en términos relativos a negocio, vemos que para nosotros es una feria que ya no es tan interesante como años atrás porque el negocio, con nuestros distribuidores principales, ya está hecho. Ya hemos hecho las presentaciones, en abril, tenemos los pedidos a fábrica pasados. Aquí nos reunimos con mercados secundarios que tampoco tienen una importancia con las que se pueda definir líneas de trabajo interesantes. 2Cada vez hay menos novedades. Todas las marcas estamos a un nivel muy parecido, no hay un gab donde alguien sea mucho mejor que el otro. La tendencia es de equilibrio y. en cuanto a novedades, cada año es más necesario apostar por la tecnología y desarrollar productos donde se cuide mucho más los acabados en el caso de textil y hay que meter fibras que aporten el mayor rendimiento del ciclista y mayor seguridad en los cascos. 3Para nosotros, decir que mal seria engañarnos, estamos muy contentos, en términos de crecimiento, comparado con el año pasado, rondamos una cifra del 20% de crecimiento a estas fechas y esperamos cerrar el año con un buen resultado y es que el último cuatrimestre históricamente siempre ha sido muy bueno. 4Con una gran ilusión. Las ferias nacional son una oportunidad muy buena para poder interactuar con muchos de nuestros clientes, incluso para recibir las inquietudes del consumidor final y poder tener una relación más directa con él.
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