- ESPECIAL TRIATLÓN - 40 TB Spiuk es en estos momentos uno de los principales actores dentro del sector de los accesorios para triatlón, ofreciendo todo lo que el triatleta necesita: cascos, gafas, textiles y zapatillas. “Lo que demuestra el excelente estado de salud y las posibilidades de este deporte es la equidad de géneros que podemos observar” Director Comercial de Spiuk JAVIER MARTÍNEZ Háganos una pequeña valoración de estos de Spiuk en 20 años en el sector. Es difícil de explicar todo lo vivido en Spiuk en estos 20 años. Comenzamos de manera humilde con la comercialización de algunos accesorios deportivos, y el crecimiento de la empresa en estos años ha sido espectacular. He podido vivirlo en primera persona, y la satisfacción es inmensa, el valor de marca generado, el crecimiento del equipo de trabajo, testar de primera mano la evolución continua de nuestros productos, además de las satisfacciones deportivas que hemos tenido la suerte de experimentar, como la victoria en el Tour de Pereiro, las varias medallas olímpicas obtenidas en triatlón, MTB, pista… los grandes resultados en la Copa del Mundo de Triatlón y en el Ironman Hawaii… todo ello impensable cuando comenzamos a trabajar en este mundillo, que ha acabado siendo nuestra absoluta pasión. ¿Qué papel ha jugado el triatlón en la historia de Spiuk? En este aspecto creo que incluso podríamos hablar del papel que ha jugado Spiuk en el triatlón. Nos enorgullecemos de haber sido una marca innovadora. Durante la época en la que surgieron las primeras pruebas y triatletas en España, José Manuel Fernández, fundador de la marca, decidió apostar por este deporte minoritario. Hablamos de los años 90, época dorada para el ciclismo español. José Manuel Fernández supo ver el potencial de este deporte y no dudó en desarrollar productos específicos para aquellos primeros “locos” de este deporte. Por lo tanto Spiuk se convirtió en una marca de referencia y en la primera marca española que incluyó el triatlón como parte de su estrategia. Ello tuvo como resultado que a Spiuk se le reconociera rápidamente con el triatlón dentro de los círculos especializados. Un reconocimiento que no hemos perdido ya que siempre hemos tenido al triatleta como parte importante. En aquellos primeros años, abrimos camino, no sólo en cuanto a desarrollo de producto, si no facilitando la labor de incipientes figuras del triatlón mundial. Nos congratula ver que facilitamos el desarrollo deportivo de triatletas como Eneko Llanos, su hermano Hektor, con quien seguimos colaborando, el campeón mundial Iván Raña, toda una institución como Ana Burgos, Virginia Berasategui, y un largo etcétera. Fuimos sponsor técnico de la FETRI durante un ciclo Olímpico, sentando las bases de la explosión que ha vivido este deporte en los últimos años. ¿Cuáles son los principales mercados de Spiuk? ¿Cómo va el mercado español? En general nuestros mercados más importantes son aquellos con una clara tradición ciclista. Sin lugar a dudas España es un mercado referencia, supone un volumen importante de nuestras ventas anuales. A destacar también el mercado francés, donde Spiuk tiene también una red comercial propia, y donde paso a paso estamos creciendo y creando una base de futuro. En el Reino Unido y Países Bajos, países de gran tradición ciclista y de enormes exigencias en cuanto a calidad por parte de sus usuarios, nuestra implantación es muy positiva, lo que es resultado del excelente trabajo y la evolución en distintos aspectos de la marca. ¿Qué objetivos tiene la marca para el futuro? Sin duda mantener nuestros estándares de calidad y seguir progresando para que todo tipo de ciclista pueda acceder a la solución ideal para disfrutar de su pasión. La evolución y desarrollo de la marca en los distintos mercados es la correcta, y estamos cumpliendo los planes de expansión de la marca. Pero nuestro mayor objetivo es crear una imagen de marca sólida, lo que debe ser una labor de los distintos departamentos de Spiuk: Producto, Comercial, Marketing, Compras, Logística, Comunicación… creemos que esas son las premisas de las empresas en el XXI. ¿Cuál es el producto de más éxito de Spiuk? Sería difícil destacar una sola línea de producto, ya que parte de nuestro éxito consta en ofrecer al ciclista, ya sea de carretera, MTB o triatleta, la solución ideal a sus necesidades y a su perfil. Si bien hace un par de temporadas, logramos un éxito sin precedentes con nuestro modelo de zapatilla 15RC y 15MC (cuya estela ha mantenido las 16), que nos situó como una marca a tener muy en cuanto en el calzado y a cascos (donde registramos unos resultados siempre notables), el desarrollo en I+D+i que hemos aplicado en nuestra manera de trabajar nos ha permitido asomarnos con fuerza en el textil. Actualmente Spiuk ofrece unas prendas para el ciclismo de invierno y verano con los mejores tejidos y tecnología. Y los resultados comienzan a hacerse patentes. Por lo tanto, tenemos varias líneas de pro-
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