Háblenos por favor de Endura en el mundo, ¿cuáles son sus principales mercados? ¿Es a nivel europeo o también están vendiendo fuera de Europa? Endura está presente prácticamente en toda Europa y Norteamérica, actualmente nos estamos abriendo el mercado latinoamericano, con resultados muy positivos. Por supuesto, a fecha de hoy Europa sigue siendo el principal mercado. ¿Cómo ve Endura el mercado español? ¿Perspectivas? España es un mercado muy importante para Endura, desde su entrada Endura ha tenido claro el potencial de desarrollo de este mercado y tanto las tiendas como el consumidor final no nos han defraudado. Endura poco a poco ha ido ganando espacio en las tiendas especializadas y hoy por hoy estamos satisfechos de ser una marca con una alta rentabilidad para nuestros clientes y con una alta valoración por parte del consumidor final. Nuestra expectativa es convertirnos en la marca de referencia para el consumidor final que busca un producto técnico para montar en su bici, con un alto grado de durabilidad y calidad con un precio más que correcto. Actualmente Endura es una de las marcas más potentes de textil y accesorios en España a pesar de ser una de las últimas en llegar. Recordemos que la marca aparece en nuestro país hace 5 años. ¿Cuál ha sido la clave para esta rápida progresión? La clave de nuestra “rápida progresión” es la suma de varias variables, por un lado el buen hacer de mi antecesor, quien supo entender el mercado. Por otro lado, el producto, que reúne unas condiciones de calidad y durabilidad tremendamente buenas y que sumado al precio nos coloca en una situación inmejorable. Por último, nuestra política comercial, que no tiene precedentes, compartimos el riesgo de la tienda, nos hacemos partícipes de su negocio, no nos despedimos de él hasta la siguiente campaña una vez le hemos vendido, esto genera fidelidad y, por supuesto comodidad, la tienda trabaja de forma muy cómoda con Endura. Dentro del sector de los complementos, ¿cuáles son las nuevas tendencias e innovaciones para la temporada 2015? Endura mantiene su línea de accesorios, incluida la colección de gafas y maletas. Hemos incorporado colores, especialmente el flúor. Nuestro catalogo de accesorios incluye guantes, manguitos, perneras, bragas, calcetines, ropa interior técnica o de lana merino, cascos, gafas de sol, mochilas y maletas, es una colección muy grande. Me gustaría destacar las mejoras que se le han realizado a nuestros cascos tanto de road como de off road. En ambos casos se ha mejorado el interior para un mejor ajuste y los resultados son magníficos. ¿Cuáles son los nuevos colores, las nuevas tecnologías y las nuevas formas que se presentan en las nuevas colecciones? Nuestras prendas tienen un componente de innovación muy importante. Son prendas diseñadas por ciclistas para ciclistas, por lo que el criterio de funcionalidad y durabilidad está muy presente y prima por encima del diseño. Gracias a nuestra colaboración con Movistar, estamos cambiando el patrón de las prendas, hemos sacado nuevos productos como el culote FS260 Pro SL, el primer culote del mercado con 3 anchos de badanas Endura comenzó su andadura en el año 92 de la mano de Jim McFarlane, quien a partir de un incidente en Australia en el cual fue víctima de un robo de su equipación, no fue capaz de encontrar un producto que tuviese la calidad a la que aspiraba. A su vuelta a Escocia, se enfocó en desarrollar un producto con la calidad suficiente que ofreciese longevidad a la prenda y los detalles técnicos necesarios para montar en bici, la gama fue un éxito y aún hoy se mantiene en la colección, es la línea MT500. La gran mayoría de la colección de Endura se produce en las propias fábricas ubicadas en Escocia, más de 3.900 metros cuadrados en los que se elabora el producto de Endura y es supervisado de forma muy cercana por Jim y los responsables del desarrollo de producto. La empresa tiene una estructura muy horizontal con una plantilla muy joven y en su gran mayoría ciclista, esto permite testar continuamente el producto, mejorarlo y actualizarlo. La premisa de Endura es crear un producto funcional y de larga duración para ciclistas, pensado por ciclistas. José Felix Cruz empezó su trayectoria profesional en el negocio de la distribución textil en la marca italiana Gas hace unos 13 años, como Marketing Manager, posteriormente saltó a la empresa que distribuía la marca Fox en España, donde ocupó distintos cargos tanto en los departamentos de marketing y comercial, hasta ascender a Director Comercial. “El producto, que reúne unas condiciones de calidad y durabilidad tremendamente buenas, sumado al precio, nos coloca en una situación inmejorable” Country Manager de Endura en España y Portugal JOSÉ FELIX CRUZ 18 TB - ESPECIAL CAMPAÑA DE NAVIDAD -
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