GROHE 2019 IGNASI PUERTAS, Director Comercial de GROHE España: 1.- Acaba de incorporarse como nuevo director comercial de GROHE España. ¿Cómo definiría el momento en el que llega a la compañía y cuáles son sus principales objetivos en su nuevo puesto? Afortunadamente, he podido desarrollar mi carrera profesional en diferentes sectores, algunos de ellos con afinidad al proyecto GROHE. Es ilusionante y retador aceptar esta responsabilidad en este sector, el cual está evolucionando y lo seguirá haciendo en los próximos años en busca de la eficiencia, el diseño, la calidad y la sostenibilidad. El grupo GROHE, a nivel internacional, tiene unos objetivos claramente fijados y es nuestra misión su implementación en España. 2.- GROHE ha llevado a cabo una decidida apuesta por convertirse en un actor global en el mundo sanitarista con su oferta para ‘un baño completo’. Para conseguirlo, durante los últimos años GROHE ha ampliado su cartera de productos. Así nacieron las colecciones de sanitarios de la firma (Bau, Euro y Cube; y la más reciente Essence). No solo eso sino que, poco a poco, también se han ido introduciendo nuevos elementos como bañeras o platos de ducha. ¿Qué implica poder ofrecer griferías, accesorios, lavabos, inodoros… marca GROHE? Que tanto el usuario como el instalador solo tienen que acudir a un único proveedor para poder equipar su baño completo. A veces es difícil dar con piezas que encajen a la perfección, pero esto, con el Perfect Match de GROHE, no pasa. Todas las líneas de sanitarios pueden complementarse en estilo, forma y función con varias de las colecciones de grifería de la compañía. «Ahora, tanto el usuario como el instalador solo tienen que acudir a un único proveedor para poder equipar su baño completo» GROHE renueva su equipo con la incorporación de Ignasi Puertas como director comercial de la compañía en España. Diplomado en Ciencias Empresariales en la Universidad de Barcelona, con un Postgrado en Dirección de Ventas de ESIC Business & Marketing School, su trayectoria profesional refleja su gran experiencia en la dirección comercial de grandes empresas como PepsiCo, Diageo, Brita y De’Longhi. Hablamos con él al inicio de esta nueva etapa en el sector sanitarista. 3.- Referente tradicional en griferías, ¿qué puede aportar GROHE en el resto de categorías de productos recientemente introducidas? En todos sus productos, GROHE aporta calidad, diseño, sostenibilidad y tecnología. La firma trabaja para conseguir el máximo disfrute del agua del usuario, ya sea en su propio hogar, en hoteles, o colectividades. Nuestra ingeniería alemana, y las rigurosas pruebas internas y externas sobre los procesos de certificación, dan a nuestros clientes la plena seguridad para confiar en nosotros. 4.- ¿Cuáles serían, hoy por hoy, los productos estrella de la firma? En lo que a baño se refiere, destacan los nuevos termostatos SmartActive, un sistemamuy intuitivo y fácil de usar para toda la familia, ya que permite fijar tanto la temperatura como el flujo del agua para ofrecer la mejor sensación bajo la ducha. Por otro lado, una gran revolución de GROHE es el shower toilet SensiaArena que presenta, dentro de esta gama de inodoros, un nuevo asiento bidé manual con la función de lavado íntimo que puede instalarse en el inodoro ya existente. La nueva cisterna oculta Rapid SLX, preparada para el futuro, es compatible con los pulsadores más pequeños del mercado y regula la velocidad de la descarga de agua y evita salpicaduras gracias al Flow Manager. En sugamadeWatersystems, destacan lossistemasGROHE Blue y GROHE Red, y el nuevo GROHE Pure, que combina la funcionalidad de un grifo estándar de cocina con un filtro de agua. 5.- La personalización del baño es una tendencia de mercado. ¿Cómo responde GROHE a ella? La firma dispone de un gran catálogo de productos entre los que escoger. Ofrece griferías y accesorios en cinco colores y dos acabados distintos, formas, estilos y tamaños diferentes, todo para una personalización completa. 6.- La tecnología es otro criterio que impulsa las novedades... Efectivamente, uno de los pilares de GROHE es la tecnología. GROHE apuesta claramente por la tecnología inteligente para garantizar un mayor disfrute del agua. Griferías, termostatos, sistemas de control del agua… Todo para que las experiencias de agua en el baño, la cocina o en la casa en general se vean mejoradas. Se trata de productos que simplificarán la vida de los usuarios y darán un valor añadido a cualquier espacio. 7.- Por último, la sostenibilidad no se queda atrás. ¿Qué respuesta tienen los productos enfocados a este criterio en nuestro país y cuáles ofrece GROHE? La actualidad lleva de forma directa a la búsqueda del ahorro y, lo que es muy importante, a respetar los recursos de los que disponemos. En GROHE hay diversas opciones eficientes entre las que escoger. En el caso de los termostatos, por ejemplo, el control de la temperatura ayuda al ahorro de agua y de energía, ya que estos dispositivos ofrecen el agua a la temperatura seleccionada en cuestión de segundos y la mantienen constante durante toda la ducha. GROHE debe seguir manteniendo y actualizando sus valores, anticipándose a los cambios del mercado y sus tendencias. Es evidente que los sectores y los productos se especializan y los equipos comerciales debemos anticiparnos en la medida de lo posible a estos cambios. entrevista 12 SANITARISTA'S
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