Análisis El ‘Libro Blanco del Canal Profesional’ de Andimac lleva a cabo un interesante análisis sobre los principales retos a los que debe hacer frente el canal profesional de distribución de materiales desgranando diez que suponen un mayor desafío y que desgranamos a continuación. Transformación del sector Diez años después del crash de la construcción que significó la caída abrupta de la actividad y que marcó la ruptura del modelo tradicional, el Los 10 RETOS del canal profesional de DISTRIBUCIÓN LOS RECOGE LA ASOCIACIÓN NACIONAL DE DISTRIBUIDORES DE CERÁMICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN (ANDIMAC) EN EL ‘LIBRO BLANCO DEL CANAL PROFESIONAL’ El gasto de las viviendas en reformas aumentará un 3,5% este año. Sin embargo, la falta de presupuesto todavía impide una de cada cuatro obras de mejora en España; una barrera que, junto con la falta de tiempo o la dificultad para encontrar un profesional cualificado, frenan a un sector en plena transformación, atento a los nuevos desafíos, tal y como se desprende del ‘Libro Blanco del Canal Profesional’ presentado por la Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción (Andimac) con motivo de la pasada edición de Construtec. sector se enfrenta a un mundo cambiante, pues la revolución tecnológica está alterando su cadena de valor. Y es que, pese a estar en un ciclo positivo, la revolución tecnológica está alterando el modelo tradicional de entender la cadena de valor. Es decir, se está pasando de un sistema monolítico, donde cada actor tenía definido su rol, a un sistema dinámico en el que cada agente puede asumir diversos roles.La digitalización de la economía provoca esta transformación irreversible para la que solo hay un camino: adaptación y transformación digital del canal. Incremento de la competencia El entorno de competencia es ahora mucho más agresivo, pues a la llegada de operadores de bricolaje que restan cuota en el mercado al canal profesional de la distribución se suman también nuevos distribuidores online como Amazon, que han cambiado las reglas del juego, restando espacio propio a la distribución profesional. Precisamente estos van a definitir un nuevo terreno de juego. Las conocidas como grandes superficies de bricolaje van a trazar competencias digitales, pero también van a orientar el grueso de su modelo de negocio offline hacia el espacio propio de la distribución profesional. Profesionalización de las compras El oficio del vendedor es, tal vez, uno de los más 46 SANITARISTA'S
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