INSTALADOR MERCADOS iables, cómodos de aplicar y respetuosos con el medio ambiente. Así son los adhesivos de última generación para el sector sanitarista, un mercado maduro pero dinámico en el que las innovaciones vienen de lamano de firmas especialistas como Unecol, con casi 50 años de trayectoria en el sector. Hablamos con su responsable de marketing, Gonzalo Fuster, sobre la evolución de un mercado al que se plantean retos tan interesantes como el de la internacionalización o el relevo generacional de los profesionales de la fontanería. ¿Cómo valora el momento actual para el sector de adhesivos para el sector sanitarista? El momento siempre es difícil, sobre todo después de muchos años de crisis, con su consiguiente descenso en obra, tanto pública como privada. Por suerte, esto quedó atrás y se está remontando poco a poco. Se ha reactivado la edificación y con ello las ventas del sector, hasta un 6,3% por encima del año pasado. ¿Cuáles son los productos que más demanda tienen hoy por hoy? Los adhesivos para tuberías dePVC, tanto rígido como flexible, siguen siendo los productos estrella de nuestro catálogo. La razón del éxito de los adhesivos es obvia, son imprescindibles para la unión de tuberías en instalaciones, toda obra nueva o reforma necesita de adhesivos. Junto a los de PVC tenemos los adhesivos de contacto, por ejemplo, y adhesivos para coquillas, adhesivos anaeróbicos para el selladode roscasmetálicas y los selladores de silicona. ParaUnecol, con casi 50 años de experiencia en el sector conociendo de primeramano las necesidades del profesional, ha sido vital ser conscientes de la importancia de consolidar un catálogo de auxiliares de fontanería. De esta forma aportamos nuestro ‘know how’ no solo a adhesivos, también a cintas, desatascadores profesionales, limpiadores, masillas, polímeros, cintas de PTFE y un largo etcétera. ADHESIVOS PARA EL SECTOR SANITARISTA CERTIFICACIÓN, SOSTENIBILIDAD Y FACILIDAD DE USO SE PERFILAN COMO LAS CLAVES DE UN SECTOR AL BORDE DEL RELEVO GENERACIONAL F ¿Hay algún segmento que se esté comportando mejor que el resto? El sector de la reforma es la que mejor ha soportado la crisis y sigue manteniéndose; la edificación se ha recuperado un poco y la parte que aún sigue estancada es la obra pública. ¿Por dónde pasan las últimas innovaciones en adhesivos para el sector sanitarista? Principalmente en normativa/certificación y en respeto al medio ambiente. En ambos casos, gracias a nuestro departamento de I+D, somos líderes en España. Actualmente, el único adhesivo para PVC fabricado en España con certificadoAENOR es nuestro PVCNewAge; también fuimos la primera empresa española con certificación ISOMultisite. Junto a esto, disponemos de adhesivos con certificaciones específicas para muchos países, algo que es una inversión y que ratifica nuestro compromiso con los más altos estándares de calidad y cualificación. ¿Se trata de un mercado en el que haya mucha competencia de firmas o, por el contrario, existen líderes fuertes? Hay líderes fuertes, entre los que nos encontramos, pero la competencia por precio, en muchas ocasiones, abre el mercado a marcas con una calidad muy inferior, generalmente por su incumplimiento de normativas o la falta de certificados de calidad. El instalador profesional busca un producto de calidad, que no le genere problemas y eso es lo que hay detrás de una marca líder, con décadas de experiencia y mucha inversión en I+D. ¿Cuáles son las principales oportunidades que se presentan a este tipo de productos en un futuro a corto y medio plazo? Como es un mercado maduro, las oportunidades no suponen grandes timonazos del mercado. La senda es la comentada: innovación, buscando soluciones a nuevos sistemas; productos más versátiles, más respetuosos con el medio ambiente, nuevas presentaciones que faciliten el uso. Una de las oportunidades es la renovación generacional que está viviendo el sector por parte de los profesionales aunque es lento y muy progresivo. No olvidemos que la pirámide poblacional en España está invertida: hay más población de 35 a 50 años que de 25 a 35. Así que la llegada de fontaneros jóvenes, dinámicos, con nuevas ideas y nuevas formas de entender el mercado, su trabajo, etc… va a suponer una gran oportunidad. ¿Y los principales obstáculos a salvar? Precisamente algo muy unido a lo anterior. Esta renovación generacional permite comunicarnos de forma más directa con nuestros clientes mediante la comunicación online, las comparativas de productos en web, etc… Llegan nativos digitales también pero, como el cambio es tan reciente, el mercado aún está descubriendo cómo hacerlo correctamente. Si miras webs de otros sectores, están mucho más avanzados y comprometidos en la comunicación con sus clientes jóvenes. La fidelidad a lasmarcas no es algo característico de las nuevas generaciones y el acceso a la información es instantáneo. ¿Mercado nacional o exportación? Actualmente hay que conjugar ambos. Apostar todo a uno es muy poco aconsejable. Además, no olvidemos que participamos en un sector maduro donde la capacidad de innovación es pequeña, por tanto es lógico y deseable expandirse y tratar de cubrir nuevos mercados geográficos. Necesariamente, el crecimiento principal debe venir por los mercados exteriores,. No obstante, en el sector de los adhesivos a nivel profesional, eso es complicado ya que cada país tiene unas costumbres, unas exigencias de calidad y certificaciones diferentes. ¿Cuál es la última novedad lanzada por su firma? El Adhesivo PVC Instant en tubo de 125ml. Es un adhesivo para tuberías de PVC flexible, super rápido, y especial para piscinas. La principal innovación y factor que lo convierte en único en el mercado es su tubo de plástico irrompible. Escuchando lo que los profesionales nos piden, uno de los principales problemas de los adhesivos en tubo es que, al estar en cajas de herramientas, mochilas, etc., por el uso y su manipulación se acababan rompiendo, provocando incómodas fugas de pegamento. 66 SANITARISTA'S
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