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El aspecto más llamativo de Sensia Arena es su estética moderna y elegante creada por el estudio de diseño propio de la firma. Su forma aerodinámica y sus contornos suaves se mezclan perfectamente con cualquier ambiente de baño contemporáneo. Detalles bien pensados, como la discreta luz nocturna –que guía a los usuarios a través de un cuarto de baño oscuro– y la función automática de apertura y cierre de la tapa se combinan para dar confort y confianza. Entre los numerosos beneficios del shower toilet Sensia Arena están sus funciones de autolimpieza. Su tecnología AquaCeramics proporciona un acabado excepcionalmente suave, sin grietas, en el que las impurezas no pueden adherirse. Además, la innovadora superficie HyperClean utiliza iones de plata para prevenir el 99% del crecimiento de las bacterias. La tecnología de vanguardia de Grohe también está detrás del sistema de descarga Triple Vórtex, que aprovecha la potencia combinada de tres salidas de agua separadas para crear un potente pero silencioso remolino. Sensia Arena, al trabajar con Airshield, mantiene todos los olores en el recipiente, ofreciendo total absorción de olores al espacio. Algo a destacar es que el uso de todas estas características es completamente opcional, es decir, Sensia Arena también puede utilizarse como un inodoro convencional. Lo tienen igualmente claro desde Roca que, desde que lanzaran su propia propuesta de inodoro bidé, no han dejado de llevar a cabo una importante labor de concienciación sobre sus múltiples ventajas. «De la misma forma que todo lo lavamos con agua, es completamente lógico y sensato utilizar el agua para la higiene más íntima”, aseguran en sus comunicaciones desde esta compañía centenaria del sector de la higiene personal, que respalda su teoría con el hecho de que “numerosos estudios científicos que demuestran que la forma más higiénica de tratar nuestras partes íntimas es con agua. Es la manera de conseguir una limpieza total». La importancia de la comunicación Con este argumento, Roca ha venido realizando presentaciones de In-Wash Roca en ciudades de toda España a lo largo de los dos últimos años de manera que miles de profesionales han podido conocer de primera mano el origen, desarrollo y lanzamiento de esta nueva categoría de producto. Además de dar a conocer los beneficios y ventajas de la última innovación de la compañía a través del equipo que lo ha desarrollado, en estos encuentros se detallan sus características técnicas más relevantes como es su fácil instalación y montaje. Además, la firma ofrece formaciones prácticas itinerantes a disposición de cualquiera de los invitados que lo soliciten a través de los distribuidores oficiales de Roca. También Grohe puso en marcha a principios de este año una importante campaña publicitaria en diferentes aeropuertos con su shower toilet Sensia Arena como protagonista. Bajo el slogan ‘First class seats for everyone’, la campaña ha podido verse en grandes aeropuertos como el Londres Heathrow (Gran Bretaña), el París Charles de Gaulle (Francia), el Aeropuerto de Frankfurt (Alemania) y el Amsterdam Schiphol (Países Bajos), así como en los aeropuertos de Barcelona-El Prat y Adolfo Suárez MadridBarajas en España, entre otros, y ha logrado llegar a más de 20 millones de usuarios. El objetivo de Grohe con esta acción, tal como afirmaban desde la propia firma «es llamar la atención sobre el shower toilet y posicionarse como proveedor líder y socio de minoristas, showrooms y desarrolladores de proyectos». Además, Grohe ofrece beneficios adicionales a los partners que venden el Sensia Arena mediante incentivos extra en los programas de fidelidad y apoyo a los minoristas y comerciantes con formaciones y materiales informativos. Sin prisa pero sin pausa Mercado incipiente en el que las cifras son aún demasiado bajas como para poder hacer una estimación fiable, en lo que sí coinciden todos los profesionales consultados es en esperar un crecimiento de esta línea de producto en los próximos años, que, si bien no se cree que sea rápido, si se prevé constante. «Hasta hace poco tiempo, el público objetivo de los inodoros bidé se centraba en personas de edad avanzada, personas con problemas de movilidad o bien hospitales, especialmente para plantas de maternidad. Pero esto está cambiando y ahora muchos consumidores se interesan por las nuevas funcionalidades de estos nuevos inodoros multifunción y muchos manifiestan que quieren tener uno en su casa», aseguran desde Geberit al preguntarles por el target de este tipo de equipamiento. «Actualmente, yo diría que el público objetivo son personas que apuestan por la tecnología, sin miedo a probar cosas nuevas e innovar en su hogar. Personas que valoran la innovación y el confort y que eligen productos que ofrecen un mayor valor añadido en el baño, aunque ello signifique un coste un poco superior», añade Alfredo Cabezas responsable de marketing de la firma. Desde Jacob Delafon coinciden con esta visión dirigiendo el lanzamiento de su inodoro bidé a «la generación millennial o ‘generación Y’ –nacidas entre 1980 y 2000–, que se caracterizan por haber hecho de la tecnología un factor clave en su día a día, a los que promete cumplir con algunos de sus objetivos mediante la la calidad, la funcionalidad y el diseño”. Confort y sostenibilidad ¿a cualquier precio? Con la mejora del confort y la higiene a su favor, a lo que hay que añadir un componente de sostenibilidad derivado de la reducción en el uso de celulosa y toallitas higiénicas, más allá del mencionado componente cultural hay otro factor que se perfila como una posible barrera para este producto: el precio. «Se trata de inodoros que incluyen mucha tecnología y su precio es alto comparado con las soluciones convencionales. Pero esta diferencia se está reduciendo en los últimos tiempos gracias a los esfuerzos por conseguir la mejor tecnología al mejor precio, y han aparecido modelos mucho más asequibles», nos confirman desde Geberit. MERCADOS 45 SANITARISTA'S
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