GRIFERÍAS DE ALTA GAMA: a por el prescriptor Mercados S Si bien la característicamás llamativa de las griferías de gama alta son sus diseños especiales, más complejos de fabricar, con muchos y mejores acabados, no es ese el único factor que define los segmentos más altos de la oferta, dirigidos a los segmentos de mercado con mayor nivel adquisitivo: «lógicamente, es en estas propuestas donde se incorporan las mejores tecnologías que después se aplicarán a los nuevos productos de gamas más económicas», puntualizan al respecto desde Tres Griferías. Preguntados por el comportamiento de este mercado, las respuestas de los distintos profesionales consultados son diversas. Así, por ejemplo, desde Feliu Boet nos dicen que «las ventas en griferías de gama alta se han incrementado notablemente y se espera un volumen mayor de venta en los próximos años». Y alegan comomotivo para este incremento «la distribución de las rentas, puesto que en los últimos años ha habido un aumento de rentas altas y bajas en detrimento de las rentas medias». «Las griferías de mayor nivel cada vez tienen más demanda, lo que viene motivado porque la reforma del baño y la cocina es uno de los motores actuales para este tipo de producto. La idea es que el cliente se plantea una reforma especial de su cocina o baño y quiere crear un espacio diferente y único, por lo que intenta darle el toque personal buscando aquella grifería especial que le aporte la personalidad necesaria para el entorno que él mismo a diseñado o bien a través de un decorador/interiorista», afirman desde Genebre. «Las griferías de alto standing están teniendo gran presencia en el mercado y su demanda es creciente», es también la opinión de Griferías Galindo cuyos responsables aseguran «los proyectos de alto interiorismo demandan cada vez más grifería de diseño de alta calidad y con prestaciones exclusivas con tendencia a últimas tecnologías en confort, control e información.». Y añaden que, además, «hoy en día además nos encontramos con usuarios más comprometidos con la decoración de su hogar, desde el punto de vista estético y de calidad». Algo más cautos se muestran desde Cazaña Design al asegurar que «después de la crisis, el cliente, por lo general, no está por los grandes precios, por lo que los productos de mayor nivel se quedan para un público muy limitado». «En el lenguaje comercial, diríamos que las griferías de alto standing están en la parte alta de la pirámide por lo que, está claro que esta parte es más estrecha y el consumo es menor», ratifican desde Tres Griferías, cuyos responsables añaden, no obstante, que «las perspectivas de futuro de estas líneas de productos son buenas para las grandes marcas que dominan el mercado internacional o mundial». Público objetivo Si bien queda claro que los usuarios finales de este tipo de griferías tienen un nivel adquisitivo alto y muy alto, lo cierto es que las ventas se canalizan a «los arquitectos, interioristas o tiendas especializadas. En definitiva los prescriptores», como nos comentan desde Tres Griferías. «A nivel particular, usuarios que desean un buen diseño pero con el máximo confort y usabilidad. No olvidemos que hay muchos grifos muy bonitos, de gran diseño, pero que también dan muchos problemas... Y, si hablamos del sector contract, lo que se busca, además de un buen diseño, es una funcionalidad y durabilidad extraordinarias, además de un menor consumo de agua y energético», matizan desde Ideal Standard. Perspectivas de futuro La venta de gamas altas está muy condicionada por el poder adquisitivo del usuario final, por lo que el futuro de este mercado está también muy ligado al de la coyuntura económica. Más allá de esto, los únicos frenos que se pueden plantear a las griferías de alto nivel son «son la capacidad creativa y de inversión que lleven a cabo las empresas», como apuntan desde Tres Grifería. «Diseño, tecnología y precio son las tres grandes diferencias de las griferías de gama alta con respecto a las del resto de gamas y el aumento de ventas de este producto depende principalmente del incremento de rentas altas, de modo que el único freno que podrían enfrentar sería el estancamiento o disminución de esas rentas», concluyen. Diseños diferenciados, tecnología de vanguardia y precios más elevados caracterizan este segmento de la oferta INSIGNIA, DE ROCA Sutiles y elegantes líneas de inspiración orgánica son la clave de la nueva colección de grifería Insignia de Roca. En una perfecta armonía, la estilizada maneta lateral de Insignia se integra con la delicada forma del caño en un sofisticado conjunto, ideal para crear espacios de baño modernos de clara vocación urbana. La esencia contemporánea de Insignia se despliega en sus modernas propuestas de gran personalidad. Para el lavabo, la colección incluye cinco modelos: dos de medida estándar, dos de caño alto y uno empotrable para pared. En la zona de baño-ducha la colección reúne modelos empotrables en versión termostática o monomando, así como una solución de repisa para bañera. El conjunto se completa con una aplicación para bidé. Esta búsqueda de la excelencia en el diseño se repite también en el uso de las últimas tecnologías para una gestión más eficiente de los recursos. La colección Insignia reúne las más innovadoras soluciones de Roca para el ahorro de agua y energía: tecnología Cold Start, aireador que limita el caudal a 5 litros por minuto, tecnología Quick Reaction® integrada en la grifería termostática –que se encarga de entregar el agua a la temperatura deseada en apenas unos segundos– y Safe Touch® –que impide que los cuerpos cromados se sobrecalienten, evitando quemaduras al contacto con el metal–. 26 SANITARISTA'S
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