COYUNTURA2017 y PERSPECTIVAS 2018 La exportación total de las empresas de Amec aumentó un 9,2% en 2017, según refleja la asociación de las empresas industriales internacionalizadas en su informe anual «Coyuntura 2017 y Perspectivas 2018». Esta cifra pone de manifiesto el nuevo empuje que ganan las ventas debido a un mejor comportamiento de la demanda exterior y al esfuerzo innovador de las empresas, después de la desaceleración experimentada en 2016. De esta forma, hasta un 70% de las empresas deAmec incrementaron el año pasado sus exportaciones, que superaron los 5.400 millones de euros. Sin embargo, la propensión exportadora se ha estabilizado y las exportaciones representan, por término medio, el 57,1% de su facturación, igual que el año anterior, debido también a una mejora del mercado interno. A pesar de los datos positivos, tanto la coyuntura nacional como la internacional evolucionaron menos favorablemente de lo previsto. Las empresas cerraron 2017 con buenos resultados, pero un 19% de las mismas empeoraron resultados respecto al año anterior. Para 2018 las empresas mantienen unas previsiones claramente optimistas, incluso mejores a las realizadas en el año anterior. El 80% de les empresas de amec prevé aumentar las ventas en el exterior, con una expectativa de crecimiento del 9,9%. EEUU y Asia, el gran reto Elevada diversificación de mercados donde las exportaciones a la Unión Europea representan sóoo un 57,3% del total, con una importante caída del comercio hacia al Reino Unido del 6%. EEUU, el cuarto mercado de las empresas de Amec y el primero fuera de la Unión Europea, continúa siendo el principal foco de interés a pesar de la incertidumbre generada por la tendencia proteccionista. «La oportunidad está en EEUU y Asia, por su dimensión y crecimiento», destaca el presidente de Amec, Manel Xifra, que indica que deben tenerse en cuenta estas áreas para complementar el posicionamiento que las empresas internacionalizadas tienen en Europa. Con el importante aumento experimentado en México, el continente americano gana peso hasta situarse en el 18,2% de las exportaciones. Rusia vuelve a despertar el interés de las empresas, mientras que las exportaciones al Reino Unido caen. Auge de la competencia y la energía El endurecimiento de la competencia internacional es la mayor dificultad a la que han tenido que hacer frente las empresas internacionalizadas durante 2017. Así, por segundo año consecutivo, han nombrado este endurecimiento, incluidos los países low cost, como el factor que les ha condicionado de forma más negativa, junto con el coste de la energía y las materias primas. Frente a estas dificultades, las empresas citan la innovación y la apertura a más mercados como las principales estrategias previstas para 2018. Tanto es así que la industria internacionalizada continúa poniendo el foco en la innovación: la inversión en I+D+i aumentó de promedio el año pasado hasta el 4,8%, un punto más que el año anterior. Las empresas, que prevén mantener o aumentar esta inversión, citan también la innovación en procesos y productos como la estrategia que les ha sido más eficaz en 2017. ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ EVENTOS detrás y que es la principal diferenciación de una empresa. «La marca se hace día a día, con un producto y un servicio muy bien pensados, ajustados y bien comunicados» concluyó tajante el Director Corporativo de Marketing de Roca Group. Tener contacto con el usuario final es clave para hacer productos que cautiven y transmitan una experiencia de uso y las nuevas tecnologías permiten tener un gran número de ‘seguidores-colaboradores’ que ayuden a las empresas a interpretar qué quiere el mercado y, posteriormente, trabajarlo conjuntamente con los canales de distribución, para conjugar necesidades y generar negocio. En cualquier caso, todos los profesionales participantes en las mesas de trabajo aseguraron que no sirve una única receta ni para cada sector ni cada país, sino que hay que ir aprendiendo sobre el terreno y de acuerdo con datos sólidos y bien analizados. En esta misma línea fue el consejo final con el que el Director Corporativo de Marketing de Roca Group, Carlos Velázquez, concluyó su intervención y que propuso «no intentarlo todo de golpe, ni replicarlo y escalarlo todo, sino ir poco a poco y consolidando cada etapa». ELEGIR A LOS COLABORADORES En este sentido, «para saber con quien hay colaborar, es necesario antes determinar cuáles son los objetivos, y evaluar si esta colaboración incrementa las oportunidades, la capacidad de la empresa y si disminuye los riesgos», tal y como señaló Tristany en las conclusiones. Por su parte, para el presidente de Amec, Manel Xifra, «el actual modelo de ecosistemas está desarrollando otra forma de hacer empresa», tal y como puso de manifiesto en su discurso. Tanto es así que, durante el Fórum, las empresas pusieron de manifiesto que, para poder relacionarse con el ecosistema, es necesario que adopten una nueva cultura cooperativa, lo que requiere un liderazgo que sepa captar el talento y gestionar la diversidad en el escenario global. Además de exponerse experiencias de cooperación en modelos de internacionalización de empresas industriales y de desarrollo de nuevos productos y servicios, durante el Fórum se celebraron actividades de networking para fomentar la colaboración entre los participantes. Se plantearon ocho grupos distintos, en los que cada directivo podía apuntarse según sus intereses, y que fueron: el ecosistema local en la implantación internacional; comercializar a través de prescriptores; colaboración en el ecosistema de start-ups; operaciones corporativas internacionales; identificación de partners para colaborar; la colaboración en las ferias; colaborar para exportar; y el talento colaborativo. 18 SANITARISTA'S
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