Asociaciones Bajo el lema ‘De Off a On, El desafío de la revolución digital en el canal profesional de la construcción’, durante dos días expertos en la transformación digital analizaron el presente y futuro del canal profesional de materiales de construcción en el VI Congreso Profesional Andimac, que reunió a más de 300 profesionales del comercio profesional de cerámica, equipamiento de baño y material de construcción. Entre las principales conclusiones cabe destacar las siguientes cuestiones: - La cadena de valor de material de construcción no está preparada para la transformación digital. - Urge un modelo de comunicación entre industria y distribución, normalizado y enriquecido, respecto a la información de producto. - La disrupción tecnológica eliminará empleos pero generará nuevas oportunidades comerciales: el rol del vendedor debe orientarse hacia un gestor de servicios segmentados según la tipología del cliente. Esta transformación deberá basarse en criterios de economía colaborativa entre agentes. - La transformación digital de la cadena de valor alterará las relaciones entre proveedor y cliente, lo que va a requerir nuevos modelos de colaboración dirigidos al medio y largo plazo. – El reto del canal profesional es romper la servidumbre a los ciclos abruptos de la demanda, de manera que permita modelos de negocio con mayor estabilidad. Para ello hay que trabajar en dos vías paralelas que tienen por finalidad arañar cuota de bolsillo: sectorial – integrar los intereses en un sistema de valor que prestigie el canal profesional y promueva el valor añadido, que genere un relato veraz hacia el mercado, de manera que se fomente la inversión en mejora del parque de viviendas edificado, que se encuentra muy por debajo del potencial–; y empresarial –desarrollar nuevos modelos de penetración en los mercados locales, fomentando alianzas con profesionales, constructoras, etc... que ayuden a explicar nuevos nichos de mercado y modificar los parámetros de relación meramente mercantil entre proveedor y distribuidor, como partners de un negocio conjunto–. VI Congreso Profesional Andimac: de off a on El sector Baño en 2017 En cifras del Observatorio de Mercado sobre Equipamiento para Baño y Cocina, el crecimiento del sector se estima en un 6,3% y refleja que el 64% de las empresas son exportadoras, según informa desde Aseban-Feban. En concreto, las exportaciones del sector en 2017 han sido cercanas a los 504 millones de euros, según datos de la AEAT (Agencia Estatal de Administración Tributaria) actualizados hasta Noviembre 2017. Por productos, los subsectores que más crecen en este punto son los platos de ducha (18,70%) y el mueble de baño (2,60%). El mercado portugués es el que más crecimiento ha experimentado en la exportación española de productos de Equipamiento de Baño en el ejercicio 2017, más de un 28% respecto al ejercicio anterior. Mientras, Francia sigue siendo el principal destinatario de las exportaciones nacionales y ha crecido un 4,10%, según datos de la AEAT. Italia, Reino Unido y Marruecos son el resto de principales destinos de las exportaciones del sector. Respecto a las acciones previstas para 2018, además de la presencia en la pasada edición de Cevisama, Aseban-Feban organiza la participación de empresas españolas en las principales citas feriales internacionales KBB-Birmingham (04-07 de Marzo) y Cersaie-Bolonia (24-28 de Septiembre). Adicionalmente, está prevista una Misión Comercial a Azerbaiyán y Georgia (15-19 de Mayo) para abrir nuevos mercados potenciales para el sector. 8 SANITARISTA'S
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