entrevista «GROHE es un actor global dentro del mercado sanitario» MICHAEL RAUTERKUS, CEO DE GROHE Grohe ha hecho una decidida apuesta por ISH, con unas instalaciones espectaculares y un importante despliegue. ¿Cuáles son los objetivos que se ha planteado para esta feria? El objetivo principal es, sin duda, dar a conocer las muchas innovaciones –cientos, en realidad– que tiene Grohe como consecuencia, en gran medida, de la consolidación de su integración en el grupo Lixil. Más allá de las novedades en sí, lo importante a mi modo de ver es cómo se aprovechan las sinergias con este para convertir a Grohe en un actor global dentro del mercado sanitario y ofrecer la posibilidad de comprar un baño de forma completa sin necesidad de tener que buscar y combinar entre distintas firmas. De hecho, facilitar la elección por parte de los usuarios siempre ha sido un objetivo prioritario para Grohe, como deja claramente de manifiesto el hecho de que ya disponíamos de una aplicación que permitía combinar nuestras griferías con las distintas cerámicas disponibles en el mercado, para ayudar a elegir la más adecuada, antes de que lanzáramos nuestra propia colección de cerámica sanitaria. Ahora, nuestra oferta es completa. Precisamente, uno de los lanzamientos estrella de la marca durante la feria lo han protagonizado Con un stand de más de 4.000 m2 en una localización privilegiada del recinto ferial y una multitudinaria presentación a la prensa y los representantes internacionales de los diferentes países en los que se encuentra presente, Grohe fue uno de los principales centros de atención de la última edición de ISH. Una cita que aprovechó no solo para dar a conocer los «cientos de novedades» con los que acudió al evento, en palabras del CEO de la compañía, Michael Rauterkus, sino también para ahondar en las posibilidades que ofrece su integración en el grupo Lixil, líder mundial de la industria sanitaria, como también nos explicó Rauterkus en la entrevista que mantuvimos con él con motivo de la feria. las colecciones de cerámica para el baño. ¿Es un producto estratégico para Grohe o es un complemento para simplificar la vida de l os usuarios y darles un mejor servicio? Es un producto claramente estratégico para el grupo, sobre todo porque tenemos mucho que aportar en este segmento de mercado desde un punto de vista tanto de diseño como tecnológico. Y es que, su tecnología AquaCeramics proporciona un acabado excepcionalmente suave, sin grietas, en el que las impurezas no pueden adherirse. Además, la innovadora superficie HyperClean utiliza iones de plata para prevenir el 99% del crecimiento de las bacterias. Si a todo ello le añadimos previsiones de futuro que auguran una mayor concentración en las ciudades y, lógicamente, un mayor número de viviendas construidas, junto con una macrotendencia hacia una mayor sensibilidad por lo que respecta al agua, queda claro porqué se ha incorporado cerámica a la oferta de Grohe. Grohe hace hincapié también en la introducción de su shower toilet Sensia Arena, un producto de origen japonés, como el de su casa matriz. ¿Qué previsiones tienen para él? Sensia Arena es el primer shower toilet que no lo parece, gracias a su diseño adecuado para mercados como el europeo y el español y que ya ha cosechado 10 premios internacionales. Efectivamente, nos respalda el conocimiento y la experiencia de un mercado como el japonés en el que se vende en un día la que fuera hace tres años la previsión de ventas anual para el mercado europeo: unas 20.000 unidades. Aunque no nos engañamos y sabemos que el mercado europeo de shower toilets es prácticamente inexistente, la acogida del Sensia Arena está siendo tan buena que nuestro objetivo actual es crecer por encima del mercado, concretamente, el doble o incluso el triple de la media de este. Y hablando de mercados por desarrollar, el lanzamiento sorpresa de Grohe durante la feria, englobado en soluciones ‘smart home’, puede decirse que también entra en esta categoría... ¿Cuál es el objetivo de este desarrollo? 44 SANITARISTA'S
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