breaking news EL APUNTE 2017 va a ser un año interesante para el sector sanitarista. Empezamos con fuerza, de la mano de dos importantes citas feriales de la relevancia de Cevisama e ISH, cuyas cifras de participación apuntan, cuando menos, ganas y optimismo por parte de las firmas presentes en el sector, así como numerosas novedades. l Novedades que, pese a su diversidad, comparten algunas de las macro-tendencias del mercado, como son la voluntad de personalización y customización del baño, la creciente sostenibilidad en términos de ahorro de agua y energía o la adaptación de este espacio a los distintos momentos de la vida y tipos de unidad familiar. l Mención aparte el factor tecnológico, que se está convirtiendo en un elemento clave en las reformas de los baños, como queda de manifiesto en las conclusiones del último informe de Houzz.es sobre tendencias en baños en 2016, según el cual los inodoros (19%), las duchas (11%) y las bañeras (10%) instaladas estarán equipadas con al menos una funcionalidad hightech. l Parece avalar esta corriente la irrupción de diversas novedades en el ámbito de los shower toilets –o inodoros-bidé, en su versión más castiza– por parte de las principales firmas del sector. Es este un producto que, pese a su aún bajísima penetración en nuestro país, parece llamado a ser el futuro del equipamiento sanitario, a decir de los convencidos fabricantes, consultados para el artículo que dedicamos al tema en este número. l No obstante, aunque los datos muestran un incipiente interés por añadir prestaciones avanzadas a nuestros baños, los españoles están aún lejos del despegue tecnológico en comparación con otros países como Japón, donde la tecnología, sobre todo en los inodoros, es una demanda casi obligatoria. l Un 89% de los japoneses apostó por instalar inodoros con atributos tecnológicos en la última reforma realizada, mientras que la incorporación tecnológica en duchas y bañeras ascendía a un 17% y 27% respectivamente. l Por otro lado, los datos revelan que los particulares también invierten en prestaciones y accesorios de lujo para sus nuevos cuartos de baño, con el fin de crear espacios con personalidad. l Los más demandados incluyen cabezales con efecto lluvia/cascada (instalados en el 52% de las duchas), bañeras con espacio para dos personas (instaladas en el 24% de las bañeras reformadas) y los mencionados inodoros con bidé incorporado (instalados en el 7% de los baños renovados). l Aumenta también el tiempo dedicado en el baño al uso de los dispositivos móviles. Más de la mitad de los españoles utiliza su smartphone o tableta en el baño al menos una vez a la semana, algo que nos lleva a otro de los temas que más está transformando el canal de venta de equipamiento para el baño. l Ese fue, precisamente, el tema del último congreso organizado por la asociación de centrales de compra y servicios Anceco, en el que se analizaron cuestiones tan interesantes como los denominados micro-momentos –como puedan ser los destinados a navegar por internet, entrar en redes sociales o consultar el correo en el baño– que Miquel Moya, Industry Director, Travel and Retail de Google, uno de los ponentes, asegura que generan macro-oportunidades. l Y es que, los clientes son ya «omnicanal» en su forma de pensar y en su comportamiento –como afirmó por su parte el profesor del IESE Pablo Foncillas– y, por tanto, los vendedores también deben serlo. A pesar de ello, recordó que algunos creen que el comercio electrónico es una tabla de salvación, pero que no lo será si antes no se ha organizado el modelo offline. l El gerente de Anceco, Álvaro Otal aludió en este contexto a la necesaria digitalización de las compañías: desarrollar una estrategia digital, integrar los sistemas de información, vender en la red, crear una marca, posicionarla, atraer buenos profesionales… l Evidentemente todo ello cuesta dinero y, por tanto, «es necesario –aseguró– que las centrales de compras y servicios inviertan en recursos ya que no hacerlo podría significar la muerte». l Por su parte, el presidente de Anceco, Jordi Costa, insistió en la necesidad de que las centrales de compras y servicios se conviertan en verdaderas organizaciones de emprendedores colectivos. l Según un estudio realizado por Anceco sobre el futuro de las centrales de compra, pese a que muchos de los participantes apuntan como importantes amenazas a los grandes operadores verticales y el canal online, la opinión mayoritaria al respecto indica que la principal amenaza de las CCS son sus propios asociados. l En este sentido, se señalan cuestiones como el egoísmo, la falta de compromiso e implicación de algunos socios o miembros que no siguen las consignas de la central, con la consiguiente pérdida de capacidad de negociación de la misma. La empresa castellonense fabricante de bañeras y platos de ducha Baños 10 se ha convertido en la primera inversión de una nueva firma constituida por un grupo de empresarios catalanes, Torna Capital. l El nuevo socio, que ha entrado en la sociedad junto al equipo directivo, sustituye como accionista de referencia a Eje Simétrico, sociedad de la familia del fundador de Avidesa, Luis Suñer. l Torna Capital se define como un pledge fund, una fórmula de fondo que por su funcionamiento es más similar a los clubes de inversión que al capital riesgo. Cada uno de los inversores que forman el fondo decide si participa o no en las inversiones concretas y de esa forma decide su grado de compromiso con cada participada. 3 SANITARISTA'S
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