breaking news EL APUNTE «Por fin hemos visto la luz después de pasar seis años en un túnel, aunque muy tenue. La curva se ha invertido y empieza a crecer muy levemente». Son palabras de Antonio Ballester, Presidente de Andimac que resumen el sentir general de la mayoría de los profesionales del sector consultados para preparar este número de Sanitarista’s, el primero de un año que empieza con optimismo por parte de la industria y la distribución. l Pero no se trata solo de sensaciones o esperanzas. Existen ya datos que corroboran este sentir general, como los recogidos en la última edición de ‘El Observatorio 360º MCV (Materiales de Construcción para Vivienda’. l “Las condiciones macro son positivas y todavía lo son mejores para el sector de la construcción. No obstante, partimos de un suelo tan bajo que crecimientos porcentuales interesantes en términos absolutos pueden ser insuficientes para muchas empresas. Este año finalizará con un crecimiento de visados en torno a un 18%, que en términos de actividad representará 10.000 unidades más a iniciar en 2016”, aseguraba al respecto Lorenzo Marazuela, Director del Observatorio 360º MCV. l No obstante, no es en vivienda nueva donde se encuentra el grueso del mercado, sino en la actividad de reforma y rehabilitación, que representa ya el 83% del mercado de materiales para vivienda, siempre según datos del mencionado estudio. l Así pues, la reforma y rehabilitación concentran la mayor parte de la actividad, al tiempo que tanto la población como las viviendas existentes envejecen, lo que significa nuevos nichos de actividad en actividad de mantenimiento y mejoras adaptativas. l Por segmentos de actividad, los fabricantes crecerán de media un 3,4% en 2015 (con notables variaciones por familias de producto); la distribución un 6,4% (con notables diferencias por región y formato); el constructor descenderá un 8% y los profesionales crecen un 8,3%, todo ello sobre el conjunto del mercado de materiales para vivienda, que es de 20.000 millones de euros. l Por formatos comerciales, cabe destacar que las grandes superficies han pasado de representar un 8% en 2008 a un 14% en 2015 y la previsión habla de un 20% en 2020, restándole 4 puntos en el segmento mayorista y 2 en el minorista. l Groupe Adeo, tercer operador internacional de bricolaje, y primero de los que operan en Europa con más de diez marcas de distribución entre las que Leroy Merlin, Aki y Bricomart en España, lo tiene claro: “pasamos de ser un operador de DIY (do it yourself-hágalo usted mismo) a integrar protocolos de servicio e integrar de forma creciente el concepto DIFM (do it for me-hágalo por mi)”. l Y, si le funciona a Leroy Merlin, cuya facturación en 2014 fue de de 1.600 millones de euros, con 60 puntos de venta y 8423 trabajadores, quizás sea una cuestión a considerar por parte de toda la distribución. l Por todo ello, se apuntan cinco variables de competencia que debe implantar un empresario de distribución para poder competir en un mercado cambiante y con cada vez mayor peso por parte de las grandes superficies: profesionalizar la gestión, pasar del producto a la solución, proponer una venta ligada a posicionamiento, segmentar mercado y ganar tamaño directa o indirectamente. l Parecen estar de acuerdo con esta visión desde Bigmat, que arranca 2016 poniendo en marcha la nueva Plataforma Logística y la apertura de los espacios Cocoon y BigMatCity, nuevas líneas de negocio, que verán la luz a lo largo de año. l Cocoon es un modelo de «Shop & Shop» con zonas dentro de las propias exposiciones o ubicaciones físicas fuera de los puntos de venta BigMat, donde el cliente podrá adquirir novedosos productos Premium. Los espacios Cocoon comercializarán las mejores familias (baño, azulejos, suelo laminado, puertas y ventanas y papel pintado) de 29 proveedores; con una imagen de exclusividad, las áreas Cocoon dispondrán de un mínimo de 200 m2. l Por su parte, BigMatCity es una nueva línea de negocio con la que BigMat estará presente en las poblaciones con más de 50.000 habitantes. Es un modelo de atención al profesional de la reforma y al particular que evita los desplazamientos fuera de las áreas urbanas. Las buenas expectativas del mercado de la reforma garantizan el éxito de este proyecto. l Y no podemos acabar esta sección sin hablar de la próxima edición de Cevisama y de las altas expectativas puestas en la feria, dado el momento en el que nos encontramos. l Naturalmente, en un evento de estas características, nuestra revista Sanitarista’s estará presente con stand propio (Stand 34, Nivel 2, Distribuidor), a través del que mantendremos un contacto directo con el sector. Así que ‘Nos vemos en Valencia’. Ralf Smarchje, tras su paso por Hüppe y, últimamente, Marmite, acaba de hacerse cargo a título de Export Manager de una significada empresa española del sector, Fiora, a din de potenciar su ya reconocida presencia en los mercados internacionales. l Al tiempo que José Mª Vives, ex de Salgar, acaba de asumir la responsabilidad de implantar en España Oliveira & Irmão, significada empresa portuguesa del sector, bien conocida a nivel internacional, y especializada en sistemas sanitarios.
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