Café con expertos ICEX España Exportación e Inversiones, organiza un café con expertos del sector de pavimentos y revestimientos cerámicos y en Reino Unido en el marco de la feria Cevisama 2016. La ponente es Consuelo González, Directora de Bienes de Consumo en la Oficina Económica y Comercial de España en Reino Unido. Durante los últimos 20 años, España ha sido el principal proveedor de azulejos al mercado británico. «La exportación española se ha abordado a través de los canales tradicionales de distribución y creemos que no se ha dedicado el esfuerzo necesario al canal contract», aseguran desde el ICEX. Según datos publicados en julio 2015 sobre los ingresos generados por el colectivo de arquitectura, el Reino Unido ha generado unos ingresos de £6.000 millones, dando empleo a 67.705 personas y con un crecimiento anual del 4,2%. Los estudios de arquitectura británicos trabajan en proyectos en todo el mundo y tienen un gran potencial para los fabricantes españoles, especialmente para aquellos productos con un alto componente tecnológico que pueden ser utilizados en múltiples usos: alto tráfico, fachadas, revestimientos, etc. Contactar con los interlocutores adecuados en estos grandes estudios es difícil a no ser que se haga un acercamiento a través de los programas diseñados para ellos como los Programas de formación continua o CPDs (Continuous Professional Development), por lo que ésta se plantea como una oportunidad única. El comercio electrónico en el mercadoalemán Por otra parte, ICEX organiza otro café con expertos del sector del hábitat en Alemania. El ponente es Antonio Martínez Cestero, Jefe de Departamento Habitat en la Oficina Económica y Comercial de España en Dusseldorf. La exportación españolas a Alemania de productos del hábitat en los últimos años viene registrando un crecimiento sobreproporcional en todos los subsectores industriales que lo integran. Existe un interés creciente de las empresas españolas por abordar todos los canales de comercialización, trascendiendo la distribución clásica a través del comercio especializado, en particular focalizando el negocio contract y la venta a través de plataformas de e-commerce. Por otro lado, los analistas constatan que las ventas a distancia (Distanzhandel) a través de catálogo electrónico, en especial B2C, experimentan actualmente un notable crecimiento en Alemania, con una cuota en 2015 del 6,3% en el mercado del mueble y del 19,1% en el mercado de iluminación. Esta sesión del Café con Expertos se dedica a exponer los datos básicos sobre dicho canal comercial y a describir la tipología de las principales empresas de comercio electrónico en Alemania dedicadas al sector del hábitat. Con un aforo de veinte personas, ambos ‘Cafés con Expertos’ tienen su inscripción abierta hasta el 31/01/16 reafirman su confianza en la feria a las que en la próxima convocatoria se incorporarán otras marcas referentes de baño, como Mamparas Doccia, Poalgi, Genebre Group o Zenon Solid Surface, a quienes ha seducido la nueva estrategia de Cevisama de dar más protagonismo al baño, como oferta complementaria a la cerámica. En general, los expositores de baño consideran que la experiencia de Cevisama, su posicionamiento y su alto grado de internacionalidad suponen una gran oportunidad para un sector que, además, tiene en la muestra de Feria Valencia su única plataforma en nuestro país. Todas las firmas consultadas coinciden en aplaudir la nueva apuesta del certamen y prevén buenos resultados comerciales de su participación. «Es la feria de referencia en España para nosotros», señalan desde Standard Hidráulica, cuyos portavoces consideran especialmente interesante «la oportunidad para nuestro departamento de exportación de recibir a sus clientes para enseñar novedades, potenciar las ventas e incrementar lazos comerciales y captar nuevos clientes». «La apuesta de Cevisama por el baño es una apuesta fuerte que se refleja en lo que ha ido creciendo en los últimos años», añaden desde The Bath Collection, cuyos responsables insisten en que Cevisama «se ha ganado un espacio no solo a nivel nacional sino también a nivel internacional, proporcionando una garantía de calidad a sus visitantes y expositores». Para Griferías Maier, que celebra en 2016 su 30º aniversario, «existe un gran potencial para que la feria crezca en público cuyo negocio o tienda sea de enfoque baño y sanitario, y no exclusivamente especializado en cerámica». Y otra empresa de aniversario, Poalgi, que está celebrando sus 25 años, pone énfasis en que no hay otra feria referente para el baño y señala que presentará novedades a sus clientes y agentes «a nivel internacional». Mientras, desde Zenon Solid Surface remarcan la importancia de «apostar por sectores que van relacionados y que utilizan canales de ventas en muchos casos diferentes a los distribuidores cerámicos» por lo que, en su opinión, «hay que felicitar a Cevisama, que ha logrado un aumento constante de las visitantes en los últimos años». En el mismo sentido, Mamparas Doccia recalca que la feria «es un referente y ofrece una buena ocasión comercial, ya que el comprador extranjero viene atraído por el mundo de la cerámica». Algo que también destacan desde Mcbath, cuya dirección tilda de «interesante y acertada» la estrategia de la feria. Desde Visobath, una firma que va a triplicar su superficie expositora, subrayan las buenas expectativas «para una edición en la que presentaremos nuevas colecciones y en la que esperamos continuar con la incesante progresión que mantenemos desde nuestra primera participación en el certamen». 11 SANITARISTA'S
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