n el Big Mat Day se muestran las últimas tendencias en materiales y productos y se promueven los encuentros de negocio y el intercambio de experiencias y conocimientos, para generar contactos entre los profesionales y contribuir a las ventas. Este año participaron 115 expositores. Entre los proveedores de baño y decoración / azulejos y cerámica se encontraban firmas como Cerámica Gala, Salgar, Ducholux, Profiltek, Halcón Cerámicas, Todagres o Mainzu. Lorenzo de la Villa, presidente de Big Mat Iberia, explicó a la prensa especializada que esta edición tiene «un significado muy especial» porque después de unos años muy duros «parece que el mercado ofrece síntomas de mejoría y que ya estamos despegando definitivamente». Y afirmó que se encuentran «bien posicionados para afrontar este momento en el que las aguas vuelven a su cauce». Big Mat Iberia tiene más de doscientos asociados, con 290 puntos de venta, en España y Portugal. La facturación asciende a unos 450 millones de euros. En breve piensan reforzar su plataforma logística de Castellón, de 17.000 m2. En relación al Big Mat Day, aseguró que «este es el año que los proveedores están más contentos, y los asociados han traído una carpeta de productos más gruesa». Y todos tienen la percepción de que hay «más viveza y rotación en las ventas». Por ese motivo, estima que la cifra de negocio puede superar en un 20%, o más, los seis millones de euros de la edición del año 2014. Por su parte, José Maria Prieto, director general de Big Mat Iberia, explicó que casi el cien por cien de su actividad se centra en el mercado de la reforma y la rehabilitación porque la obra nueva prácticamente no existe. La asistencia a las tiendas ha aumentado entre un 10 y un 30%, según las zonas, pero el ticket medio del cliente reformista solo ha aumentado ligeramente respecto a 2014 y aún es muy bajo. En definitiva, en el canal de materiales para la construcción «ahora hay más clientes que hacen reformas, pero no son obras muy importantes». Así pues, «el consumo de la reforma aún no ha crecido de forma seria y seguimos con reparaciones más que con reformas». Francisco Moreno, secretario del Consejo de Administración de Big Mat Iberia, comentó que el segmento pavimento y baño representa casi el 30% de la facturación de la empresa. Y anunció que están desarrollando un proyecto centrado en el baño y la cerámica que a partir del año que viene «será una apuesta importante y un auténtico revulsivo, que nos va a diferenciar notablemente de la competencia». Cerámicas Gala celebra este año su 50 Aniversario. Si bien hasta 2007 su actividad se centraba casi exclusivamente en El Big Mat Day confirma el despegue de la reforma en 2015 el sanitario, ha ampliado su actividad a la cerámica y los complementos (mamparas, grifería, mueble…) y se ha convertido en un proveedor global del baño. Mariano De Armijo, Sales Manager, asegura que tienen razones para el optimismo: «Ya no se trata de indicios sino de realidades: la facturación está subiendo de forma sostenida tanto con Big Mat como con el resto de nuestros clientes, y esta línea ascendente está consolidada desde el año 2014, cuando el sector dejó de caer y se empezó a crecer». El fin del decrecimiento es, según De Armijo, la mejor noticia. Ahora la reforma crece y le queda mucho recorrido porque «en los años noventa se construyó mucho y ahora, veinte años después, ya es necesario rehabilitar zonas de esas viviendas». Por otra parte, mientras que en los últimos años solo se sustituía la bañera por el plato de ducha y se realizaban simples reposiciones «ahora la reposición muchas veces es una excusa para realizar una reforma, incluso completa, del cuarto de baño». En cuanto a la obra nueva, cree que entre tres y cinco años alcanzará una «velocidad de crucero», si bien adaptada a las nuevas circunstancias, con crecimientos y bajadas ligeros en diente de sierra como ocurre en los mercados maduros de nuestro entorno. Se trata de una cuestión de confianza pues «las empresas invertirán cuando crean que el mercado está consolidado». Por su parte, Francisco Rejón, Responsable de Ventas en la zona Centro de Duscholux, fabricante de mamparas y platos de ducha, explica que ahora «el mercado está más abierto, hay más obras y los clientes preguntan por las calidades que podemos ofrecerles». Considera que los operadores que han quedado en el mercado tocaron fondo hace un año y medio, y desde entonces se están beneficiando de un crecimiento sostenido. Los distribuidores se han estabilizado después de mucho tiempo porque los clientes finales «entran en la tienda, miran mucho pero al final... ¡compran!». Duscholux ha entrado en el canal de obras y proyectos, fundamentalmente de hoteles y tiendas. Según Rejón, en algunas zonas como Madrid «la obra nueva residencial también se mueve y los arquitectos nos piden presupuestos para proyectos grandes, de hasta 300 y 400 mamparas». Finalmente, el fabricante de muebles Salgar también tiene constancia del cambio en el comportamiento del consumidor, si bien Jose María Vives reconoce que la percepción de la recuperación varía bastante entre las diferentes zonas geográficas españolas. Explica que este año 2015 «la gente entra más en las tiendas y ya no pide lo más económico porque viene con un enfoque más abierto y quiere conocer bien la oferta». Además, muchos asociados de Big Mat ("que el año pasado aún se lamentaban") ahora quieren modernizar y poner al día sus exposiciones por el interés que muestran los profesionales de la reforma. Cree que existe un mercado retenido en los últimos cuatro o cinco años que se va poner a hacer reformas, y considera que este año el sector del baño puede crecer un 10%. 59 SANITARISTA'S
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