EAE Business School, escuela de negocios especializada en formación empresarial y management, elaboraba recientemente una lista de diez recomendaciones, requisitos y pasos que cualquier pequeña y mediana empresa debería tener en cuenta antes de su salida al exterior. Y es que, tal como aseguran los autores de la misma «pese a que no hay fórmulas para el éxito, también es cierto que la improvisación es una fórmula infalible para el fracaso más absoluto». 1.- NOSIN PREPARACIÓNYCONVENCIMIENTO. Implicación y formación tanto de los directivos como de los recursos humanos. Ése será el motor para conseguir la preparación necesaria gracias a un aprendizaje académico y, por supuesto, también basado en la experiencia. 2.- NOSINFINANCIACIÓNE INVERSIÓNDERECURSOS. No lo puede hacer todo uno, lo que supone pedir ayuda a expertos en cuestiones de todo tipo y, por lo tanto, supondrá un esfuerzo financiero. También supone una inversión de recursos propios importante. 3.- NECESITAMOSUNPLANDE INTERNACIONALIZACIÓN. Éste nos ayudará a valorar el potencial exportador, los ajustes necesarios y las posibilidades de éxito con unas u otras formas de entrada. 4.- SE TRATA DE UNA ESTRATEGIAA LARGO PLAZO. Lo que implica estar dispuesto a hacer los ajustes necesarios, a crear valor para aprovechar las oportunidades y superar los retos. Hoy en día, la internacionalización no tiene tanto que ver con el tamaño de la empresa como con sus ventajas competitivas. 5.- Busquemos respuesta a las preguntas clave. Por qué y para qué internacionalizarse, para así establecer una adecuada estrategia. No será lo mismo hacerlo para buscar una salida a la crisis, aumentar las ganancias, diversificar actividades y riesgos, etc. 6.- Hemos de valorar las capacidades de la empresa. No sólo las ventajas competitivas de la empresa, su fortaleza o, por ejemplo, la preparación del personal para hacer frente a los retos, sino también de las importantes necesidades de financiación y el esfuerzo que supone adaptarse a una nueva realidad, pues la salida al exterior transformará a la empresa. 7.- ESTABLEZCAMOS OBJETIVOS CLAROS. No es suficiente con exportar sin saber por qué se hace y de qué modo puede ir avanzándose de forma profesional en el proyecto de internacionalización. 8.- SEAMOS PREVISORES CON LOS PROBLEMAS. Aunque intentemos prevenir, siempre surgirán dificultades, si bien hay una serie de problemas y barreras típicos que podemos evitar con una adecuada planificación. 9.- DISEÑEMOS UN PLAN DE ACCIÓN. El plan de internacionalización abarca desde el estudio de mercados y de la situación de la empresa hasta las estrategias concretas que se traducirán en hitos que ir cumpliendo, como los mercados de destino, los métodos de entrada… 10.- LANCÉMONOS CUANDO LLEGUE EL MOMENTO. Sigamos ese plan de acción paso a paso, de forma metódica, teniendo en cuenta que afrontar los desafíos con éxito traerá grandes recompensas. 21 SANITARISTA'S
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