Sin dejar de tener en cuenta esta circunstancia general, otro grupo de empresas enfatiza los factores concretos que les han permitido generar un incremento de ventas, y en este aspecto sobresalen las acciones comerciales dirigidas a incrementar cuota de mercado, mediante, por ejemplo, una mayor presencia en los canales de la gran distribución y, sobre todo, con ofertas y descuentos para poder competir, de acuerdo con una estrategia que una de las empresas define como «darse dentelladas unos a otros». Otros dos factores se suman para impulsar las ventas, dos factores que se podrían resumir en uno: el aprovechamiento de los sectores en expansión. Por ejemplo, el contract, tal y como hace una acreditada empresa del noroeste peninsular, al posicionarse en el mercado de la hostelería, «uno -en sus palabras- de los que más está creciendo en la demanda de mamparas de baño». El segundo factor es la exportación, que, para aquellas empresas que la practican, y que son minoría en el sector, representa un elemento corrector de la situación interna española. La disminución de las ventas, por su parte, se atribuye a la imposibilidad de competir en un mercado adverso y «muy tocado». A pesar de los síntomas de mejoría económica, muchas empresas constatan la «persistencia de la crisis», con un doble efecto devastador: «ausencia de financiación y de consumo». Esta doble carencia afecta a los dos clientes del proveedor: por un lado, el profesional o distribuidor, al que la falta de financiación le ha obligado a echar el cierre; por otro, el cliente particular, acuciado por el paro. Las disparidades de las cifras de crecimiento y disminución hablan bien de la inestabilidad del mercado. No hay aquí una línea dominante o tendencial en el sector, alrededor de la cual, por arriba o por abajo, se producirían las ventas, sino que se constata un movimiento de dientes de sierra, que refleja 47 SANITARISTA'S
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