Q91 - Tecnología y equipamento para la industria química

ENTREVISTA Nuestra flexibilidad nos permite adaptarnos muy bien a las necesidades de los O&EM y nuestra atención perso- nalizada es muy valorada por el usuario final. ¿Qué porcentaje de sus ventas supone el mercado nacional y qué parte se dedica a la exportación? En los últimos años hemos hecho un esfuerzomuy importante en internacionalizar las ventas. Evidentemente el mercado nacional supone un porcentaje muy importante de nues- tras ventas. Sin embargo, nuestra estrategia para abrirnos a mercados internacionales ha dado sus frutos y su peso específico es cada vez mayor. En este sentido, es fundamen- tal asegurar la calidad del producto terminado y aplicamos todos los controles necesarios para que eso sea así. Unido con el punto anterior, la compañía ha expe- rimentado en los últimos años un importante crecimiento a nivel internacional, ¿tienen previstas nuevas expansiones? Sin duda. Estamos continuamente buscando oportuni- dades que nos permitan abrirnos a nuevos mercados. Nuestra flexibilidad no es solo productiva si no también comercial, tenemos diferentes acuerdos de distribución y representación ya consolidados y otros en diferentes fases de negociación. ¿Qué expectativas de mercado esperan para 2021? No cabe duda de que 2020 ha sido un año extremadamente complicado que ha afectado a la organización de las empre- sas, canales de suministro, inversiones… Sin embargo, nos ha permitido ponernos a prueba adoptando soluciones inno- vadoras que nos han mejorado como empresa. Nuestros clientes se han visto respaldados continuamente y hemos sido tremendamente empáticos son sus necesidades, en algunos casos acelerando la producción y en otros tenién- dola que ralentizar, eso ha fortalecido más si cabe nuestra relación con ellos. Las mejoras implementadas durante 2020, la fortaleza de nuestros mercados históricos y la consolida- ción de los acuerdos con nuevos partners, nos hace tener una actitud muy optimista para este 2021. n Nuestra estrategia para abrirnos a mercados internacionales ha dado sus frutos y su peso específico es cada vez mayor 37