PINTURA 26 Tras la pandemia, cuenado algunos pintaron hasta dos veces su piso, el consumo de pintura se disparó hasta cotas nunca vistas. En algunos distribuidores fue la primera categoría en ventas. Esto hace que muchos consumidores presenten pocas necesidades de renovar su hogar y su jardín, al haberlo hecho recientemente. Además, nos hemos encontrado con fusiones y adquisiciones que han hecho del mercado un mar un tanto ajetreado. Esos movimientos han dejado algún espacio que otras marcas han querido ocupar con mayor o menor suerte. Aunque, con tiendas cargadas de stocks y con menos ventas, los cambios siempre son complicados. Creo que la mejor forma de poder ganar cuota demercado es ofreciendo, primero, lo que los otros no tienen o los que nos diferencia. Nadie espera a nadie, y menos para cambios globales. Además, si no se ha hecho un trabajo previo, no se puede esperar que los frutos se obtengan de un día para otro. Josep Tomás, director comercial de Ferbric, Brico-central de Compras y Servicios, S.L. Nos queda algo por pintar La idea, como en el resto de la distribución, es ampliar el tique medio de compra y la frecuencia de repetición del cliente, pero, sobre todo, cubrir sus necesidades. En la experiencia de compra, la sensación de cubrir necesidades es vital. Diferenciarse es vital, pero vender más y mejor, también
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