EL CASO DE PORTUGAL En el Mapa de la Distribución se dedica un capítulo a Portugal. Daniel Vicente, FMCG Independent Consultant señaló que en el país luso hay un problema endémico y es la escasez de viviendas, ya que apenas hay vivienda para comprar o para alquilar. Esta demanda está haciendo crecer la construcción a niveles hasta 4 veces superiores que años anteriores, cosa que va a beneficiar también al sector de la pintura. En el caso delmercado de pinturas portugués, fuera de las grandes cadenas de ferretería y bricolaje que venden este producto, es dominado por las tiendas propias de lasmarcas de fabricantes como CIN, Robbialac, Dyrup y otras. a la mejora del hogar. Hay solo una pequeña parte de estos especialistas que venden a la industria, pero la mayoría es producto de mejora del hogar. por falta de relevo generacional. La tendencia cada vez va más por parte de estos grupos de pintura a captar e incorporar más de estos negocios independientes. En este canal, se prevé un crecimiento del 7% en los próximos 3 años y un aumento significativo de los puntos de venta. Este crecimiento viene impulsado, mayoritariamente, por algunos grupos de compra, gracias a su crecimiento en socios, la apertura de más puntos de venta y la potenciación de nuevos negocios y targets. También se observa que algunos especialistas de pintura están empezando a desarrollar nuevas categorías de ferretería. Incluso se han dado de alta en grupos como Ehlis para empezar a potenciar otras categorías de ferretería. Un factor que marca también el sector de la Pintura es que, en general, los profesionales de la pintura están envejeciendo y el reto para los próximos años será encontrar pintores profesionales. n Como se ha visto en otros canales de distribución del sector de la Mejora del Hogar, el canal Pintura está muy concentrado en pocos grupos de compra, y, además, de los negocios independientes (un 53% de la cuota), existen también un buen número de tiendas propias de algunos fabricantes. Después de este porcentaje de independientes, se encuentran grupos como Anadeco, con un 16%, Zenkolor, con un 9% o Grupo Pyma, con un 8% de cuota de mercado. Les siguen con menor porcentaje Grupo Norai, Unidroco, Covaldroper, Grupo Diez, Novodec o Pintec. “Dentro de los ‘pintureros’, que la mayoría son independientes, se han filtrado dos ‘drogueros’, Covaldroper y Unidroco, con muchos puntos de venta, pero poca facturación”, señaló Buñuel, que también explicó que conseguir los datos de facturación de muchos de estos distribuidores ha sido complicado, porque no querían compartir sus cifras o iban cambiando de interlocutores y a su vez de datos. Además, se detecta cierta concentración de los distribuidores de pintura DISTRIBUCIÓN 25
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