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Además, los fabricantes han tenido que irse adaptando a un mercado con pinturas formuladas cada vez más en base agua. Todo ello no es óbice para reconocer que el mercado español sigue siendo conservador y cualquier intento de introducir cambios se encuentra con una barrera. Por su parte, la distribución tradicional busca productos diferenciados que le aporten un plus en la venta, y sabe que eso no lo obtiene con el producto estándar. En el esfuerzo de este canal para diferenciarse de las grandes superficies de bricolaje y aportar valor al mercado, son decisivas la profesionalización y formación de su personal en tienda. El cliente debe sentirse a gusto y bien asesorado para encontrar ese valor diferencial que busca respecto a la gran superficie. Un factor que influye en el mercado es la dificultad de avanzar en la profesionalización del aplicador de pintura que vive de este oficio. Los operadores lo atribuyen a que en España no existe una Formación Profesional como la de otros países europeos. Pintar es una profesión muy especializada que tiene que hacerse valorar más por la calidad de su trabajo. La fijación de bastantes aplicadores profesionales por el coste de los materiales directos supone un freno para la expansión de herramientas con más calidad e innovación. Algunos expertos afirman que «una vez has podido hacer entender al pintor que con productos de calidad e innovadores puede mejorar su rendimiento y el acabado final en su trabajo, y que ello realmente es una inversión fácil de rentabilizar, se logra su fidelización en el uso de esos productos de calidad». En cuanto a las principales mejoras técnicas que están llegando a nuestro mercado, se afirma que proceden de un mix que permite mejoras en el acabado y aplicación final de las pinturas y otros materiales actuales. En las brochas, paletinas, pinceles, etc. se avanza en la resistencia, inalterabilidad y el perfecto acabado, que siempre han sido los puntales técnicos en la mejora y evolución de esta familia de producto. Las fibras sintéticas para brochas son muy habituales en los mercados europeos desde hace años, pero no tanto en el mercado español, caracterizado hasta hace poco por productos más tradicionales, en concreto, por brochas y paletinas realizadas con cerda natural, ya sea pura (poco habitual) o en mezclas más o menos proporcionadas (más habituales). Sin embargo, la escasez y carestía de la cerda natural desde hace años ha provocado el trasvase de producción a mezclas cada vez con un mayor porcentaje de fibras sintéticas o, directamente, hacia brochas con fibras cien por cien sintéticas. Esta tendencia se lleva produciendo en Europa hace años, y hay muchos mercados donde las brochas y paletinas de gama alta son ya los modelos de fibras sintéticas. Esto ha sido posible por el desarrollo de las nuevas generaciones de fibras que ofrecen una calidad estable en el tiempo, una perfecta uniformidad en su estructura y un rendimiento general espectacular. Catálogo de Novedades 2019, de Pentrilo El fabricante nacional Pentrilo ha publicado su Catálogo de Novedades 2019 que reúne herramientas nuevas y mejoradas para cubrir las necesidades de aplicación de pintura, preparación y protección de superficies en trabajos profesionales con pintura. Incluye el lanzamiento de la App de este fabricante, una potente herramienta comercial que permite visualizar cómo quedarían los expositores en el punto de venta, con diferentes opciones de desplazamiento y visualización. Con ello, Pentrilo aprovecha las posibilidades de la tecnología y ofrece servicios que facilitan la labor de sus comerciales y distribuidores. Nuevas cintas adhesivas profesionales. Ofrecen magníficos resultados porque se presta una especial atención a la calidad de los materiales en el proceso de fabricación. El catálogo incluye seis nuevas cintas adhesivas: La cinta Spray Flash +90 es un producto puntero en el grupo de cintas adhesivas para automoción. La Krep es especial para curvas y contornos. La cinta Greenmask es ideal para trabajos en automoción de lijado en húmedo. La Exterblue Mask es un tipo de cinta adhesiva para exteriores indicada especialmente para realizar trabajos náuticos. La cinta adhesiva Bajo Tack Washi es un tipo de cinta de baja adherencia indicada para trabajos en superficies delicadas que requieran una alta precisión de acabado. Finalmente, la cinta de Precisión Washi brinda líneas perfiladas y rectas. Junto a las cintas, la gama de herramientas para la protección de las superficies de pintura se complementa con dos productos mejorados. Por un lado, el plástico con cinta washi de precisión 120º que ofrece un buen acabado en trabajos de automoción y decoración, en proyección de pintura tipo airless o spray painting. Mejores herramientas para la preparación de superficies. Un poderoso plan de inversión ha permitido a Pentrilo situarse a la cabeza del sector de la fabricación de espátulas y llanas de acero inoxidable, con un diseño propio, fabricadas íntegramente en España. El nuevo catálogo muestra parte de la gama de acero y la mejora de las características de algunos de los productos como la espátula especial inoxidable angulada, la espátula multiusos y la espátula súper inoxidable con mango de plástico naranja. Fabricadas en acero inoxidable europeo de calidad superior. Poco a poco el mercado se interesa y busca cada día más las innovaciones en calidad y prestaciones. Existe un público atento a las novedades pues ya sabe que no le sirve cualquier herramienta y que las mejoras en calidad les aportan satisfacción y un mayor rendimiento. Muchos profesionales buscan herramientas específicas de más calidad, más eficientes y con mejores acabados que les aporten ese plus de valor que necesitan en sus trabajos. Es conocido que el mercado nacional de herramientas de pintar posee unas características y especificidades bien distintas al resto de países europeos, y que si se analiza internamente se observa que el territorio nacional tampoco es uniforme. Pero lo importante es que España esté superando el tradicional «aislamiento tecnológico» de nuestro mercado frente a otros países europeos. SÓLO PINTURA 30
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