ENTREVISTA ¿Los fabricantes españoles han tomado las medidas necesarias para ponerse al día, mejorar sus márgenes y asegurar su supervivencia? Durante estos años todos los fabricantes han hecho muchos cambios en su organización, sus costes, sus mercados y sus estrategias, y el que no lo ha hecho ya no está en el mercado. Ahora somos mucho más competitivos porque todas estas decisiones se han tomado en los momentos más difíciles y con mucho rigor. En cuanto a sus puntos débiles, la dimensión afecta a las compañías de forma importante pero desigual. Para los grandes, la falta de crecimiento está limitando su capacidad de investigación porque hacen falta muchos recursos para conseguir grandes desarrollos. Mientras que los pequeños tienen dificultades para cumplir toda la legislación, que es compleja y costosa. ¿Cuáles son los principales retos para los fabricantes de pinturas decorativas? El principal reto es mantener los márgenes sin detrimento de la calidad y sin perder masa crítica. Sin márgenes, el sector no avanzará ni presentará productos de valor añadido. ¿Cómo se explica que existiendo en España tantos fabricantes con una calidad razonable y precios competitivos, aún proliferen fabricantes locales, muy pequeños, que frecuentemente vulneran la legislación? Si, es difícil de explicar. La rentabilidad del sector está desde hace años en niveles muy ¿Las inversión en l+D+i de los fabricantes nacionales es la adecuada, tanto en la cantidad de recursos invertidos como en su orientación y objetivos? A pesar de lo dicho antes, el sector de las pinturas es muy activo y presenta nuevos productos con nueva tecnología, aunque es cierto que en estos últimos años el mercado nacional se ha interesado principalmente por productos más económicos. Y, por tanto, hacía ahí nos hemos orientado. Pienso que en España se fabrica la pintura más barata que en ningún otro país de Europa. El consumidor está pidiendo precios más baratos y nosotros tenemos que ser capaces de mostrarles productos con un valor añadido que haga que les salga a cuenta pagar más por ellos. Este es el camino que permitirá desarrollar más nuestro sector. bajos. Cualquiera que entre en este sector, desde luego no lo hace por rentabilidad. El cumplimiento estricto de la legislación tiene unos costes muy altos que se reflejan en la cuenta de resultados. Pero el incumplimiento no afecta a la calidad del producto y el cliente no lo nota, y esto puede ser una explicación. La proliferación de legislación europea, central y local, junto con la ausencia de controles para su cumplimiento, está generando un ¿La exportación es una buena alternativa y ofrece oportunidades a los fabricantes españoles? Creo más en la internacionalización. Exportar como se ha hecho siempre y cobrando con carta de crédito no me parece que sea ya una vía de futuro. Ahora la exportación requiere una mayor implicación y aceptar algunos riesgos; será necesario establecerse en el país para distribuir o fabricar nuestros productos. Veo a Europa como la región objetivo de nuestras ventas exteriores ya que las demás regiones también empezarán a poner barreras, como ya las ha puesto la Comunidad Europea, y la pintura no viaja muy bien. De hecho, algunos países, como Ecuador, empiezan a poner barreras proteccionistas a sus importaciones. A la hora de intentar acceder a los mercados exteriores, existen algunas diferencias entre los productores de pinturas decorativas y de pinturas para la industria, pero no son significativas. Lo más destacable es que estos años de crisis se ha reducido la inversión en investigación, pero los demás países que no han sufrido tanto la crisis quieren productos nuevos y con nuevas prestaciones, y pienso que en este campo ahora tenemos un gap importante. ¿Los productores españoles están, en general, preparados para salir a los mercados exteriores? Los fabricantes nacionales están muy preparados, por eso la exportación ha aumentado mucho en estos últimos años. Sin embargo, para exportar con continuidad hay que ser una compañía grande en el mercado nacional, porque se necesita una cierta estructura para atender adecuadamente a los mercados extranjeros. La exportación nos da estabilidad al diversificar los mercados y también nos exige elevar el nivel de calidad de nuestros productos y del servicio. También nos aporta un volumen que no podemos conseguir en nuestro mercado local. para tratar de que la adaptación sea lo más fácil posible para el fabricante. E insiste a todos sus asociados en la necesidad de cumplir la legislación y les ayuda todo lo posible. Por eso es muy importante para los fabricantes pertenecer a nuestra organización. ¿Qué incidencia tiene en el sector la economía sumergida y las ventas sin IVA? Es evidente que la venta sin IVA. además de una ilegalidad, es una competencia desleal intolerable. Las empresas sumergidas también hacen daño a la reputación de todo el sector ya que. lógicamente, no cumplen gran parte de la normativa. Los socios de Asefapi llevamos a gala ser tremendamente escrupulosos en el cumplimiento de la legislación, y disponemos de procedimientos para poner en conocimiento de las autoridades competentes todas aquellas irregularidades de las que seamos conocedores. ¿Cuáles son las mayores irregularidades que han detectado? Como la legislación nos afecta en todos los ámbitos, desde el transporte, almacenamiento, envases, etiquetado, resi- duos, medioambiente o toxicología. las mayores irregularidades las vemos en este terreno. El REACH, como gran fuente de cambio en la industria química, ha marcado unas obligaciones costosas y complejas. En el futuro, la Unión Europea debe mantener una coherencia entre legislación y desarrollo industrial. No tiene sentido exigir a los fabricantes europeos que realicen numerosas inversiones para cumplir las normas ambientales, de seguridad, calidad, etc., y renunciar al control de los productos terminados que se importan. Está situación afecta a todas las categorías de productos por igual, si bien quizás los productos en base solvente se ven más perjudicados. gap muy grande entre las empresas que han asumido el estricto cumplimiento de estas normas y las que carecen de un conocimiento suficiente de su existencia. El Estado está distorsionando la competencia por falta de vigilancia en el cumplimiento de las disposiciones, sobre todo en lo referente a seguridad y sanidad. Frente a esta situación. Asefapi informa de la nueva legislación antes, incluso, de que Su antecesor afirmó que a Asefapi le preocupa la significativa degradación de la calidad precio de numerosos productos... Uno de los objetivos de Asefapi es velar por la buena imagen del sector en todos los aspectos. Cuando se presentan en el mercado pinturas de muy baja calidad y en las que solo se destaca el precio, todos los fabricantes nos preocupamos porque se desprecia el valor añadido que aportan los productos con tecnología y prestaciones superioaparezca publicada. res. Los fabricantes ya estamos trabajando en sacar nuevas formulaciones más competitivas, pero siempre con unos estándares de calidad y durabilidad correctos. Cuando el consumidor final decide pintarse su casa y no consigue el aspecto, la duración y la resistencia que esperaba, pierde toda la ilusión por volver a pintar y piensa que no vale la pena, de manera que le costará volver a decidirse a pintar su hogar. Esto desprestigia al suministrador y afecta al sector. La consecuencia es la disminución de las ventas. Si tuviera la oportunidad de dirigir una carta al presidente del Gobierno ¿qué medidas le plantearía? Sería una carta muy larga y le plantearía muchas cuestiones. En materia de impuestos, no es de recibo que el esfuerzo de los empresarios y trabajadores para ahorrar costes se neutralice desde la Administración con más impuestos de todo tipo. El IAE es más alto en el sector de las pinturas que en otros. No veo la razón, y eso solo se puede cambiar mediante una ley. También es necesario reducir las cuotas de la seguridad social y actualizar la legislación laboral para hacer más competitivas a las empresas. Por otra parte, creo que habría que pararse a reflexionar sobre toda la legislación implantada estos últimos años y ver cómo ha afectado a la productividad y a la competitividad del sector. Además, existen importantes diferencias legislativas entre las diferentes comunidades autónomas, y en lugar de tener un mercado interior único que facilite la actividad económica, la realidad cotidiana nos confronta a un mercado disgregado y profundamente imperfecto. Finalmente, los costes de la energía son muy importantes en la industria química, y si no se reducen se perjudicará mucho al sector de las pinturas, lo que puede provocar deslocalizaciones. SÓLO PUNTURA 7
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