62 Repuestos ¿Qué factores consideráis que han sido más importantes en este crecimiento? Principalmente, este crecimiento se debe en gran medida a nuestra internacionalización. El mercado nacional lo conocemos muy bien desde hace algunos años y tenemos muchos clientes consolidados. Lo que ha marcado la diferencia en los últimos años ha sido nuestro salto al mercado europeo, donde estamos teniendo muy buena acogida. Otro elemento clave ha sido nuestra apuesta por el aumento de stock disponible, siempre con el objetivo de dar una solución más rápida a nuestros clientes. En cuanto a esta internacionalización, ¿en qué situación os encontráis en este momento? ¿A cuántos países exportáis en la actualidad? Actualmente seguimos en fase de expansión. Consideramos que todavía no hemos tocado techo en nuestra etapa de crecimiento, por lo que seguimos trabajando para consolidar los mercados donde ya tenemos una presencia representativa, e intentamos entrar en mercados nuevos en los que existen clientes que buscan un servicio como el nuestro. Es indiscutible que gran parte de nuestros esfuerzos van destinados al mercado europeo, si bien es cierto, que también exportamos a otros lugares fuera de UE de manera regular. Actualmente, nuestros cristales llegan a más de 30 países alrededor del mundo. ¿Qué mercados internacionales se está comportando mejor? La verdad es que no tenemos ningún mercado que despunte especialmente sobre los demás. Suele variar en función del trimestre, del mercado y de las necesidades de cada sector. Lo que al final nos importa es que la tendencia general es al alza, en mayor o menor medida, pero siempre representa una línea ascendente, lo que nos indica que estamos haciendo un buen trabajo. ¿Hacia qué mercados irán dirigidos vuestros próximos pasos? De momento, seguiremos con la estrategia que hemos estado desarrollando hasta ahora, que es la que nos está funcionando. Principalmente, nuestro objetivo es afianzar el mercado europeo que está respondiendo muy bien y, poco a poco, ir introduciendo y potenciando nuestro producto en países donde actualmente tenemos poca presencia. ¿Qué valoración hacéis de vuestra reciente participación en Intermat? Basándonos en nuestra experiencia, para nosotros esta edición no ha cumplido demasiado las expectativas. Es cierto que hubo mucha afluencia de público, pero mayoritariamente se trababa de visitantes locales, y hubo menos presencia internacional de la que esperábamos. De todos modos, consideramos que cualquier ocasión es buena para conversar con nuestros clientes y también nos sirvió para conocer nuevos compradores. Josep y Sergio Sentis. “Estamos contentos de haber tenido la oportunidad de poder ampliar nuestras instalaciones en el momento en que ha surgido la necesidad”
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