71 ¿Qué evolución están teniendo el mercado de alquiler, tanto para vender como para comprar en vuestras subastas? Hemos observado una enorme concentración de la propiedad en las principales empresas que operan en el sector del alquiler. Esto se refleja en una mayor presencia de compañías internacionales, que utilizan estrategias de concentración para expandir su crecimiento orgánico en el mercado español. Esto afecta de manera positiva tanto a los compradores como a los vendedores. Esta estrategia funciona para los vendedores porque estas grandes compañías necesitan socios especialistas que intermedien en la venta y les proporcionen los clientes finales que adquieran sus activos. Nosotros, en Ritchie Bros. les ofrecemos una base sólida de compradores finales gracias a nuestra amplia presencia y experiencia en el mercado nacional. Esto les permite obtener mejores resultados. Funciona también para los compradores porque esta situación les brinda la oportunidad de adquirir equipos que provienen de grandes empresas que no están fácilmente disponibles en el mercado en formato retail, por ejemplo. atractivo que tienen en cuenta nuestros clientes cuando se deciden a confiar en nosotros para vender sus equipos desde nuestras instalaciones de Ocaña (Toledo). ¿Qué objetivos tenéis marcados para este 2024? Nuestro principal objetivo para este 2024 es consolidar nuestro equipo para estar lo más cerca posible de nuestros clientes, escuchar sus necesidades y, así, poder ofrecerles una solución y crecer con ellos. Ahora mismo trabajamos de una manera muy distinta a como lo hacíamos hace unos años: antes solo teníamos subastas sin reserva; ahora, hemos ampliado el abanico de opciones incorporando otros canales de transacción (Marketplace-E y Mascus) y servicios de alto valor añadido (Data Intelligence: Rouse, SmartEquip). Queremos seguir siendo su partner de confianza desde el momento de la compra del activo hasta el momento que decide desprenderse del mismo. Teniendo en cuenta las últimas subastas, ¿qué mercados están teniendo mayor pujanza, tanto desde un punto de vista geográfico como sectorial? Ocaña se ha convertido en un punto estratégico de venta de equipos usados a nivel internacional, tanto del sector construcción, como de elevación, transporte y agrícola. En términos de adquisición podemos decir que hay una gran demanda de equipos a nivel nacional. Por eso, el principal punto geográfico es España. A nivel internacional, las principales áreas de referencia son Portugal (por proximidad) y los países del norte de Europa (Francia, Holanda, Alemania…), además de otros, como Rumanía, Grecia, Polonia y Marruecos. “Nuestra transformación digital ha sido un proceso integral que ha redefinido nuestra propuesta de valor para los clientes; hemos evolucionado de ser una empresa centrada únicamente en la transacción a ofrecer servicios de alto valor durante toda la vida útil del activo”
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