73 En cuanto a nuevos productos, ¿qué lanzamientos recientes destacarías? Entre los lanzamientos de mayor destaque se encuentra la Extendedora SD2500CS PROTAC, con sistema de emulsión integrado, capaz de ejecutar al mismo tiempo los procesos de riego y extendido, permitiendo una finalización de obra mucho más rápida con una actividad más limpia y menos perturbadora en zonas urbanas. El tanque de emulsión está completamente integrado al bastidor de la máquina, lo que permite la misma visibilidad y confort que una extendedora convencional. Ya hay máquinas trabajando en la península ibérica, y tanto clientes como autoridades están encantados con sus resultados y facilidad de manejo. Otro producto destacable es el alimentador móvil MF2500CS con sistema de homogeneización iMIX. Esta está diseñada para aportar mayor productividad a grandes proyectos y además garantiza una calidad superior del material extendido. La primera máquina vendida en España debería llegar en abril y muchos clientes ya están deseando verla en acción. Vuestra apuesta por la electrificación en lanzamientos recientes ha sido importante, ¿qué podrías destacarnos de estos nuevos equipos? Actualmente nuestra cartera de productos eléctricos incluye la extendedora urbana SD1800We – con 1,80m de ancho y capaz de extender hasta 4,10m – y los rodillos de asfalto eléctricos de doble tambor CC900e/ CC1000e además de varias soluciones eléctricas para aplicaciones de compactación ligera. Basándonos en las expectativas del cliente sobre el rendimiento de un día completo y la tecnología disponible, comenzamos con máquinas diseñadas para trabajos urbanos y de reparación, todas las cuales tenían tiempos de funcionamiento más cortos. La SD1800We cuenta con un paquete de baterías de iones de litio refrigeradas por agua de 98 kWh que impulsa un motor eléctrico de 55 kW directamente acoplado a un sistema hidráulico de alta eficiencia. Esta configuración proporciona el rendimiento necesario para un ciclo de trabajo completo para la mayoría de las aplicaciones urbanas. La batería se carga completamente en una hora mediante carga rápida de 700 V. Las cargas de CA de hasta 22 kW a 400 V tardan entre 3 y 4 horas en cargarse por completo. seguir recuperando el mercado español, que tanto apreció nuestra marca en el pasado. En 2024 ya hemos realizado importantes negocios con empresas referentes en el mercado y aprovecharemos esta oportunidad para demostrar nuestro compromiso de ofrecer un servicio de alta calidad, siempre con un trato humano y amable. De esta manera esperamos continuar con nuestro reto de crecimiento. En los últimos años habéis llevado a cabo importantes cambios en vuestro modelo de distribución en la península. ¿En qué momento se encuentra este proceso y cómo tenéis configurada vuestra presencia en la región? Dynapac está actualmente organizada de lo que llamamos un modo híbrido. Combinamos la presencia local de la marca, que ofrece experiencia en productos y aplicaciones, con una red de distribuidores que contribuyen con su amplia presencia comercial y de servicios. Esta aproximación combina décadas de experiencia y una presencia más comprensiva en el mercado de maquinaria de construcción. El territorio se divide en dos zonas: Madrid, Norte, Levante y las Islas Canarias con HJM, y el Sur y las Islas Baleares con Maquidemolex. Ambas empresas tienen sus propias sucursales, talleres y socios adicionales para atender plenamente sus respectivos territorios. ¿Qué ha llevado a Dynapac a apostar por modelo de venta apoyado en la red de distribución, qué objetivos se persiguen? Creemos que en nuestro negocio la confianza y la cercanía con el cliente es fundamental, y que estando únicamente en Madrid no podríamos ofrecer el soporte con la relación cercana que deseamos. Es cierto que para lograrlo es necesario cultivar una red profesional que pueda ofrecer esta proximidad, manteniendo al mismo tiempo una alta calidad de servicio. Para conseguirlo contamos con el equipo especializado de Dynapac Iberia, que cuenta con mecánicos especialistas con décadas de experiencia que dedican a apoyar a nuestros distribuidores, no sólo ofreciendo un programa de formación continua, sino también trabajando mano a mano cuando sea necesario. ¿Cómo están recibiendo los clientes este cambio en la relación con Dynapac y la prestación de servicios a través de los distribuidores? La aceptación ha sido excelente, y considero que haber elegido socios con la excelencia y experiencia de HJM y Maquidemolex tiene especial importancia en los buenos resultados.
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