Protagonistas 58 ¿Qué objetivos te planteas en el corto y medio plazo al frente de la dirección comercial de Arden Equipment ibérica? Convertirnos en un referente para las empresas de demolición y seguir siendo un socio de confianza para las empresas de recuperación de chatarras. Esto nos permitirá luego poder dedicar más esfuerzos a la gama primer equipo con las distintas marcas de maquinaria. En la presentación de Smopyc estuvo presente el presidente, Xavier Pingret, a quien es habitual verle en España. ¿Qué importancia tiene ese para la filial este apoyo desde Francia? Xavier siempre se ha involucrado en el desarrollo comercial de la filial y nos ha acompañado en numerosas ferias y congresos. No hay que olvidar que hizo sus estudios de Máster en España y siente un cariño especial por nuestro país. Su apoyo es muy importante para cuestiones estratégicas. En cuanto al mercado, ¿cómo habéis cerrado el 2023? Desde que estoy en Arden, ha sido el mejor año a nivel de facturación en la filial y, además, venimos de un crecimiento sostenido en los últimos tres años. ¿Qué tal se han comportado las distintas gamas (excavación y movimiento de tierras por un lado y reciclaje por otro)? Más o menos hemos encontrado un equilibrio entre ambas gamas de producto. Al haber aumentado el volumen de ventas en la gama de primeros equipos, esto iguala el volumen de negocio que obtenemos de la gama demolición y reciclaje. ¿Qué previsiones tenéis para este año? A pesar de que el 2024 se anunciaba como un año de incertidumbre, estoy convencido de que vamos a superar el volumen de negocio de años anteriores. De entrada, se puede decir ya que hemos empezado mejor que el 2023. Precios, disponibilidad de equipos… ¿Cuáles dirías que son los principales retos a los que se enfrenta Arden ahora mismo? A pesar de que nos asocien a un implemento premium y por consecuencia, caro, no es así, ya que contamos con una tarifa de precios muy competitiva. El reto es dar a conocer esa característica y que contamos también con equipos en stock y tiempos de entrega rápidos en numerosas referencias. En cuanto a vuestra red comercial en la península, ¿tenéis planes de reforzarla? En principio estamos bien cubiertos, pero seguramente vamos a reforzar la filial con una persona más si tenemos éxito en nuestra aventura en Latinoamérica. ¿Qué tendencias tecnológicas se están dando en el sector y cuáles estáis aplicando de manera específica en los equipos Arden? La seguridad es primordial en la gama enganches rápidos y hemos adaptado todos nuestros modelos a la norma de seguridad internacional ISO 13031 y en particular a la norStand de Arden en Smopyc 2023.
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