139 ¿En qué situación se encuentra actualmente el proceso de integración de la maquinaria de OP de SANY en Putzmeister Ibérica? Estamos ya 100% operativos, dando servicio a nuestros distribuidores y clientes. Nosotros importamos y comercializamos los equipos, principalmente maquinaria de movimiento de tierras, palas cargadoras, pilotadoras, motoniveladoras, asfaltadoras, nuestros rodillos, tanto simples como tándem. La zona centro se gestiona directamente desde nuestras instalaciones en Madrid. ¿Qué razones han llevado a realizar esta integración? SANY tiene una gama de producto muy amplia y de mucha calidad, y necesita un canal de ventas fuera de China. Para nuestros clientes en España y Portugal, que llevan más de 60 años confiando en nosotros, es muy interesante que Putzmeister Ibérica amplíe su oferta y dé servicio a los productos de SANY. ¿Cómo se estructurará la red de distribución y servicio posventa de SANY tras esta integración? SANY Iberia va a dar soporte a los actuales distribuidores tanto en España como en Portugal además de reforzar en alguna zona con distribuidores nuevos. En la zona centro, Madrid y alrededores, así como en algunas cuentas clave, atenderemos directamente. Nuestro equipo postventa dedicado en exclusiva a esta unidad de negocio garantiza que la maquinaria se mantenga operativa con las mínimas paradas por avería o mantenimiento. Nuestros técnicos, además de realizar la puesta en marcha de la máquina a la entrega, dan una formación para su operación y mantenimiento para sacar el máximo rendimiento del equipo y optimizar la inversión. ¿Cuál es la situación de mercado de SANY en el mercado ibérico actualmente? Ya tenemos presencia en las principales plazas y estamos creciendo. La cuota de mercado de 2022 fue de alrededor del 5% y se mantiene durante 2023. Nuestro objetivo es hacer que crezca más y poner a SANY en el nivel que se merece por calidad y amplitud de gama de producto. Si hablamos de excavadoras pequeñas, nuestra cuota es algo más alta por lo que trataremos de crecer en medianas, sobre ruedas y grandes. En estas gamas de producto SANY tiene muy buen producto y estamos seguros de que vamos a crecer significativamente. Excavadora de cadenas SY215C de SANY. Otro producto con el que acabamos de empezar es el de palas cargadoras donde estamos presentando las primeras máquinas para Europa, aunque ya llevan varios años vendiéndose muchísimo fuera de Europa. ¿Qué equipos de la firma china tienen mayor penetración en nuestro mercado? Nuestra gama de excavadoras comienza en el modelo SY16 y llegamos con máquina estándar a la excavadora de gran capacidad SY500, consiguiendo así cubrir todas las posibles necesidades de nuestros clientes. Es cierto que la mayor demanda de nuestro mercado es de excavadoras de hasta 8 toneladas, y es en este rango donde hemos obtenido una mayor penetración de mercado, pero la tendencia de nuestras ventas nos indica que estamos creciendo y posicionándonos de igual forma en el mercado de excavadoras de gran capacidad. Con una gama tan amplia de excavadoras y otros productos, que implementaremos el próximo año con el lanzamiento de nuevos modelos al mercado, es complicado señalar uno o dos modelos como productos más vendidos. Afortunadamente la demanda de nuestros clientes es tan amplia como la gama de productos SANY que podemos ofrecerles. ¿Qué objetivos os marcáis a corto y medio plazo con estos equipos? El objetivo es consolidar la marca posicionándola en los primeros puestos por volumen de ventas y en todos los segmentos de producto, ya que la calidad es de primer nivel, fruto de la inversión continua en I+D+i, que, junto con todas nuestras fábricas automatizadas, nos da un nivel de calidad diferencial en el sector.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx