33 A lo largo de los años, las cargadoras de ruedas también se han sumado a la histórica gama de excavadoras de orugas y de ruedas, donde jugamos un papel de élite en las ventas en España, tanto en el clásico mundo de las canteras y obras de construcción, como en aplicaciones industriales. ¿Qué equipos y sectores están teniendo mayores ventas en el sur de Europa? Por lo que podemos observar, las excavadoras en general parecen tener una tendencia más positiva, en particular las miniexcavadoras y excavadoras de ruedas. Probablemente sea debido a las obras urbanas y el alquiler, lo que atrae a ese tipo de clientela que en comparación con los últimos 2-3 años ha decidido evaluar con más detenimiento la compra de nueva maquinaria. El mercado industrial está un poco más moderado, así como, a nivel de producto, las palas cargadoras muestran una ligera inflexión, creo que debido a la ralentización de la agricultura. Aunque no me considero un experto en este sector, por lo que lo mío es más una hipótesis. Además, como observador externo me parece que el mercado español siempre registra un pequeño descenso de cara a las elecciones… veremos si vuelve a pasar. ¿Qué características tiene el cliente de maquinaria de esta región? O, dicho de otro modo, ¿qué características dirías que deben tener las máquinas para tener éxito entre los clientes del sur de Europa? Creo que los productos Develon tienen muy buena aceptación en el mercado español. He viajado mucho con Centrocar por España y siempre el feedback que obtengo es que las máquinas Develon son apreciadas por su fiabilidad, robustez, alta calidad, ergonomía y consumos de combustible muy ajustados. Además, el hecho de ser Excavadora DX235LC-7. “El mercado español sigue registrando un crecimiento constante, entre los mejores de Europa en términos porcentuales, y dentro del área del sur del continente sigue siendo el mercado más efervescente” uno de los fabricantes con más componentes propios es un gran valor añadido que el cliente español aprecia. Respecto al cliente tipo, España tiene clientes muy diferentes entre cada región; unos quieren las máquinas súper equipadas, otros prefieren máquinas más básicas pero lo principal, como he comentado anteriormente, es que en Develon y Centrocar tenemos todos los equipos de trabajo que pueden necesitar en las distintas aplicaciones a las que se tengan que enfrentar y el mejor servicio que pueden imaginar. Una de las grandes noticias del año en el sector es el nacimiento de la marca Develon. ¿Cómo han recibido los clientes esta noticia? Mucho ruido y pocas nueces se dice en estos casos, ¿no? Develon es el rebranding que había despertado mucha curiosidad en los meses previos al lanzamiento pero que, en realidad, no tiene ningún efecto para los clientes porque nada ha cambiado en la red comercial, en los productos y en las tecnologías.
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