25 La importancia del equipo de ventas Con carácter más transversal tuvo lugar la ponencia ‘Optimización de los sistemas de objetivos e incentivos comerciales’, impartida por Javier Molina Acebo, miembro del Consejo de ESIC Business School. Molina ofreció a los asistentes algunas claves para mantener motivado al equipo comercial ya que, según los datos que aportó, son profesionales que padecen una importante tasa de desafección: “El 46% de los comerciales no muestra ningún grado de compromiso con la empresa para la que trabaja, el 49% no ve expectativas de desarrollo y el 53% cree que sus capacidades no son valoradas”. Sin embargo, se trata de personal clave a la hora de conseguir los objetivos de ventas de la compañía: “Los comerciales son quienes pasan más tiempo con los clientes, por lo que si queremos tener clientes fieles y satisfechos, necesitamos comerciales fieles y satisfechos”. Foro técnico Este año, por primera vez, la Asamblea General de Anmopyc contó, en su segunda parte, con un Foro Técnico, que se desarrolló de forma paralela al Foro Sectorial. Para ello, el Departamento Técnico de la Asociación, dirigido por Sergio Serrano, confeccionó un atractivo programa centrado en el impacto que tendrá en el sector la entrada en vigor del nuevo Reglamento europeo sobre seguridad en máquinas. La inauguración del Foro Técnico corrió a cargo de Riccardo Viaggi, secretario general de CECE, quien puso en valor la labor de 'lobby' que ha venido realizando el Comité Europeo de Equipamiento para la Construcción y sus asociaciones miembro, incluida Anmopyc, para velar por los intereses de esta industria durante la tramitación legislativa del nuevo Reglamento, sobre todo a partir de 2021 cuando se conoció la primera propuesta de la Comisión Europea. Una vez aprobado el Reglamento, ahora la labor de CECE va a estar más orientada a su correcta implementación. En la primera mesa redonda del Foro Técnico, conformada por Ignacio Cáceres, jefe del Servicio de Industria de la Junta de Andalucía, Sergio Serrano, director técnico de Anmopyc, Jorge Sanz, director del Departamento de Seguridad de las Máquinas y Equipos de Trabajo de CNVM-INSST, y Francisco Luis Arribas, gestor de Proyectos de Combustibles, Aeroespacial, SST, Maquinaria y Sistemas Industriales en UNE, se abordaron aspectos claves en 'El camino hacia la implementación del nuevo Reglamento de Máquinas', tales como las fechas clave en esta implementación; cambios en su ámbito de aplicación y exclusiones, obligaciones de los agentes económicos; el concepto de modificación sustancial; qué máquinas se consideran de alto riesgo; la evaluación de la conformidad y la participación de organismos notificados, la digitalización de la documentación que acompaña a la máquina... La entrada en vigor del nuevo Reglamento está prevista para el 19 de julio de este año aunque su aplicación efectiva (con algunas excepciones como las relativas a la vigilancia del mercado y a la cláusula de salvaguardia, entre otras) se ha agendado para el 14 de enero de 2027. Hasta entonces, seguirá siendo de aplicación la actual Directiva de Máquinas, no habiendo periodo de transición en el que convivan Directiva y Reglamento. Con el fin de garantizar la coherencia con otras Directivas y Reglamentos sobre productos, el nuevo Reglamento de Máquinas se alinea con el Nuevo Marco Legislativo de la UE, y establece un reparto claro y proporcionado de las obligaciones de los diferentes agentes económicos que intervienen en la cadena de suministro y distribución: fabricante, representante autorizado, importador y distribuidor. Aspectos como la digitalización de los datos de contacto y de las instrucciones de uso, las medidas que hay que tomar para las máquinas no conformes, o las obligaciones derivadas de una modificación sustancial, quedan perfectamente reflejados. De izquierda a derecha: y Francisco Luis Arribas, gestor de Proyectos de Combustibles, Aeroespacial, SST, Maquinaria y Sistemas Industriales en UNE, Jorge Sanz, director del Departamento de Seguridad de las Máquinas y Equipos de Trabajo de CNVM-INSST, y Sergio Serrano, director técnico de Anmopyc.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx