25 Operan en diversos sectores industriales (demolición, industria, minería y suelos y super cies) ¿Por qué han diversi cado así sus operaciones? ¿Cuál es el peso de estos sectores en su negocio? ¿Tienen pensado abrirse a un nuevo sector en el futuro? Primero tenemos que considerar que muchos de nuestros clientes son multisectoriales, es decir, los especialistas en robots pueden trabajar en industria, pueden trabajar en demolición, etc. Pero aproximadamente el 50% del volumen de facturación de la compañía proviene del mercado de la construcción, la demolición y la obra subterránea. El resto estaría distribuido entre industria, minería y alquiladores. A la hora de estudiar nuevos mercados, lo que hacemos normalmente es tratar de complementar nuestra gama de productos en función de las necesidades de los clientes. Nuestra losofía es estar siempre observando aquello que funciona y no está implantado en España, para traerlo aquí. La mayoría de las veces, esto funciona de dos maneras o el cliente nos demanda una solución que nosotros no tenemos y entonces preguntamos a nuestra red de contactos o, lo que es más habitual, exploramos mercados, vamos a ferias, hacemos diferentes investigaciones para detectar un producto, una tecnología o una metodología que no esté implantada en España. Una vez hecho esto, traemos esas novedades y las probamos para garantizar su calidad a nuestros clientes. Siempre es tecnología más segura, más rentable y normalmente suelen ser maquinaria eléctrica, cero emisiones. Somos una compañía muy innovadora. El contexto actual resulta ciertamente inestable. ¿Cómo os han afectado los problemas en la cadena de suministros? ¿Seguís experimentando estas incidencias? Es cierto que existen di cultades con algunos productos, pero aquí lo hemos gestionado bastante bien. Nos hemos adelantado a las carencias del mercado y hemos sido capaces de manejar muy bien la oferta y la demanda a base de pulmón. Es decir, hemos aumentado nuestros stocks tanto de repuestos como de maquinaria prácticamente al triple y con eso hemos podido atender al mercado. En este caso, yo creo que depende mucho de la tipología del producto. Es decir, si por ejemplo tienes motores diésel o componentes electrónicos, te va a costar mucho más. Nosotros hemos conseguido hacer acopio de esos componentes más di cultosos para tratar de solventar este problema. ¿Y la in ación? ¿Cómo ha repercutido en los precios nales? Por nuestra parte, hemos intentado mantener precios y lo hemos conseguido en algunas líneas de negocio, incluso a costa de sacri car nuestros márgenes. Pero sí es cierto que todo ha subido. En Anzeve intentamos tener la máxima estabilidad y no acometer subidas más de una vez al año, pero este 2022, por ejemplo, ha habido alguna gama de productos que ha subido dos veces en el mismo ejercicio. Una de las ventajas competitivas que tenemos es que ofrecemos maquinaria muy productiva. Y una de las carencias más importantes que tiene el mercado ahora mismo es la falta de mano de obra. Con nuestra maquinaria somos capaces de producir muchísimo más con el mismo personal. Entonces, a nivel competitividad, desde el punto de vista del cliente, nuestras máquinas casi siempre merecen la pena. La descon anza también es un factor importante, ¿habéis detectado una contención del gasto en vuestros sectores derivada de esta incertidumbre? Es cierto que hay precaución, pero la mayoría de mis clientes tienen contratadas bastantes obras en los tres próximos años. Sobre todo, aquí en Madrid estamos viendo un montón de trabajos. Y, además, creo que son tecnologías con mucho mercado desconocido, es decir, a medida que el mercado se vaya educando irá creciendo. Yo creo que el mercado tiene crecimiento incluso dentro de las crisis. Es una tecnología que te ahorra dinero, tiempo y problemas. Por poner un ejemplo, si tú tienes una obra que normalmente harías con 30 personas y con una máquina de apoyo, cambiando tecnológicamente o cambiando la metodología, eres capaz de hacerlo con la mitad de las personas y con una o dos máquinas. Y eso siempre aumenta muchísimo tu productividad al tiempo que reduce los riesgos considerablemente. Al nal, cuantas más personas tienes en una obra, más arriesgada es y las obras de demolición en particular son trabajos bastante peligrosos. Entonces si puedes minimizar este factor es muy interesante. En este caso siempre ganas, pero necesitamos que el cliente nal demande este tipo de soluciones y todavía no las conocen. Por eso digo que el mercado está en crecimiento y, aunque haya algo menos de obra, a medida que se vaya conociendo la tecnología habrá más demanda. ¿Cómo se están adaptando los nuevos equipos a las normativas de electri cación y reducción de emisiones marcadas desde Europa? La mayoría de nuestros equipos están bastante por delante de la regulación. Una de nuestras políticas cuando incluimos productos nuevos en nuestro catálogo es mirar la regulación de los países nórdicos. La regulación de estos países a nivel de seguridad e higiene normalmente va por delante de la nuestra. Cuando llegue esa regulación aquí, cuando se implante y cuando se obligue esperamos ampliar nuestro crecimiento. Siempre nos pasa porque vamos un poco por delante de la necesidad del mercado. Somos una compañía de futuro.
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