23 Entrando en los datos de la muestra del estudio, el 49% de los encuestados pertenecen al sector de la construcción. Le sigue agricultura (34%), transporte (10%) y logística (3%). En cuanto al tamaño de la empresa, predominan aquellas con menos de diez empleados (61,7%). Le siguen empresas de entre 10 y 100 empleados (20,6%), entre 100 y 1.000 (9,5%) y entre 1.000 y 10.000 (7,2%). Por encima de este tamaño, apenas representan un 1% de los encuestados. En la misma línea, por facturación, aquellas por debajo de los 500.000 euros suponen el 63,7% de los encuestados; entre 500.000 y 50 millones, un 22,3%, entre 50 y 500 millones, el 5,8% y entre 500 millones y 1.000 millones, el 7,2%. Por encima de esta cifra, el porcentaje de encuestados se sitúa en el 1,1%. EaaS: las empresas ven los beneficios Los encuestados fueron preguntados en cuatro cuestiones generales en su relación con EaaS: su visión como modelo para la industria, sus posibles benefi cios, su importancia en una estrategia de precios y su previsión como entrada masiva en el mercado. Preguntados sobre si ven benefi cios en este modelo de negocio, el 49% afi rmó estar rotundamente de acuerdo y el 18% se manifestó bastante a favor de esta afi rmación. Esto arroja un 67% de encuestados que ven benefi cios en el modelo EaaS. En la parte negativa, solo el 13% ven con desconfi anza este modelo. Sin embargo, aunque la mayor parte de propietarios de fl otas ven las ventajas de equipamiento como servicio, aún son pocos los que están apostando por él. En la siguiente pregunta, los encuestados afi rmaron en un 70% que los altos niveles de inversión iniciales son un freno a la hora de adquirir una máquina nueva. Asimismo, el 62% señaló que un modelo de pago por uso podría ser benefi cioso para su negocio. Siguiendo con el impacto económico, el 63% de los encuestados afi rma que el impacto de una máquina en el balance de la compañía es un freno a la hora de afrontar nuevas adquisiciones. Ayuda en tiempo de crisis Una de las preguntas realizadas en este bloque de la encuesta hizo referencia a la posible ayuda que un modelo fl exible de pago por uso habría prestado en crisis como la reciente del Covid-19. El 58% señaló que un modelo como este habría sido de ayuda, mientras el 27% afi rma no estar de acuerdo ni en desacuerdo con esta hipótesis. En cuanto al análisis de datos, vuelve a estar en la línea del 60% la de aquellos encuestados que creen positivo compartir la información recopilada para un mejor desarrollo negocio. Sin embargo, como señala KMPG, esto exige a las organizaciones una mayor formación análisis de datos y su procesamiento en el IoT, de cara a aprovechar sus ventajas. Este concepto lleva a trabajar directamente con los fabricantes, lo que es visto como algo benefi cioso para el 60% de los encuestados. Preguntados por el interés en trabajar con los fabricantes y compartir sus datos para mejorar la productividad de los equipos, el 60% vuelve a mostrarse de acuerdo con la afi rmación. El gran reto en esta cuestión está en reforzar la colaboración entre los departamentos técnicos, de servicio y ventas para que esta relación sea benefi ciosa para las partes. A vueltas con los precios Un debate fundamental de modelos de pago por uso como los planteados en EaaS se encuentra en los precios de los servicios. Una de las preguntas de la encuesta se refería precisamente al interés de los propietarios en pagar un servicio “Premium” que ofrezca un servicio completo y fl exible, con tiempo de actividad garantizado. En este caso, las respuestas favorables descendieron hasta 55%, de lo que se extrae que los clientes necesitan una “El 70% de los encuestados afirmó que los altos niveles de inversión iniciales son un freno a la hora de adquirir una máquina nueva. Asimismo, el 62% señaló que un modelo de pago por uso podría ser beneficioso para su negocio”
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