Lectura Specs 24 ler, entidades fi nancieras y compañías de leasing y de seguros entre muchos otros. Alrededor del año 2010 decidimos poner parte de nuestra información a disposición del público en general y apoyar al sector con especifi caciones gratuitas de alrededor de 50.000 modelos de maquinas para la construcción, obras públicas y elevación. ¡Este ha sido el comienzo de nuestro viaje digital! Entonces, LECTURA Specs existe desde hace bastante tiempo. ¿Ha cambiado mucho desde sus comienzos? La página web LECTURA Specs no ha cambiado mucho en lo que a diseño se refi ere, pero en realidad nos ha cambiado a nosotros y a nuestra visión del mundo digital. Tienes que imaginar que un año después de lanzar la página web teníamos alrededor de 15.000 visitantes mensuales, pero queríamos más. Sin embargo, obtener más no fue tan fácil. Fue allá por el año 2012, cuando “tropezamos” con términos como SEO, UX, conversiones, mapas de calor, Google Analytics, etc. y aprendimos valiosas lecciones. Nadie visita tu web por el diseño (a parte de los diseñadores y uno mismo), sino por el contenido y el valor añadido, y el trabajo realmente comienza una vez publicada la web. Comenzamos a utilizar muchas herramientas digitales para comprender lo que querían nuestros visitantes y tratamos de proporcionarles exactamente eso. Para alcanzar este propósito, debes entender qué y cómo buscan las personas. Esta es una de las disciplinas de SEO y hemos trabajado con varios consultores antes de encontrar a alguien que entendiera correctamente el SEO (te sorprendería saber cuántos expertos en SEO no lo hacen), nuestro sector y todo ello a nivel global. Esto y muchas más cosas nos llevaron a un viaje increíble durante los últimos 3 años. Hemos crecido cada año un 100% en términos de tráfi co, teniendo actualmente alrededor de 1 millón de visitas mensuales a nivel mundial, 50.000 procedentes de España. Parece un trabajo bien hecho. ¿Dónde ves la principal diferencia entre LECTURA Specs y otras plataformas de noticias y portales de maquinaria? Permíteme defi nir principalmente cómo los diferenciamos: Portales de maquinaria: para mí, estos son webs con ofertas de máquinas usadas. Son muy populares y tienen un gran tráfi co, pero se enfocan principalmente en anuncios de maquinaria usada para personas que buscan un equipo en concreto. Plataformas de noticias / medios: proporcionan principalmente noticias periódicas del sector en general. Una revista o un boletín informativo, nos facilitan una gran variedad de información sobre la industria, lo cual es excelente para mantenerte al tanto, pero la audiencia es pasiva -> consume, lo que le ofrecen consumir. LECTURA Specs es en realidad una combinación de ambos mundos. Es una plataforma, que informa sobre maquinaria en general, maquinaria no usada, pero equipos disponibles; es básicamente una enciclopedia de datos y una guía para el comprador. Las personas que quieran comprar, por ejemplo, una miniexcavadora en el rango de 3-5t vendrán a LECTURA Specs y verán quién las fabrica y cuál cumple con sus requisitos técnicos. Esto signifi ca que están investigando máquinas, que tienen y quieren tener. En LECTURA Specs deciden lo que van a comprar. Al mismo tiempo, es una audiencia activa. Tienen cierta necesidad de un producto específi co. Es por ello que comenzaron a buscar en Google información relacionada con los equipos y en 1 millón de casos “aterrizan” en LECTURA Specs. Dado que LECTURA Specs se centra en el producto, sabemos exactamente qué tipos de máquinas, marcas y modelos se están buscando en qué países; en general, las personas buscan alrededor de 1,6 millones de modelos cada mes. Esta cifra, por supuesto, crece constantemente. ¿Esto significa que las personas que visitan LECTURA Specs solo están interesadas en comprar maquinaria? Vemos que alrededor del 30% de nuestros visitantes quieren comprar maquinaria. Otros muchos, alrededor del 20%, busca repuestos y componentes. Muchos de nuestros visitantes están interesados en consultas técnicas, ya que al parecer es muy difícil encontrar el contacto adecuado en los sitios web de los fabricantes. Otra gran parte de nuestra audiencia está interesada en servicios relacionados con equipos como fi - nanciación, transporte y alquiler. ¿Cuáles son los próximos planes de LECTURA Specs? Tenemos planes ambiciosos de crecimiento, pero también queremos que LECTURA Specs sea más efi ciente para nuestros socios. Queremos ir más allá de la publicidad a la generación de leads, algo que ya está sucediendo, pero nuestro objetivo es construir un mejor puente entre los fabricantes y nuestros visitantes. E-commerce es también un gran tema en torno al cual ya hemos comenzado algunos proyectos. El sector en general está tomando este rumbo y queremos ayudar, porque sabemos lo difícil que es y cuánto tiempo lleva. Por último, pero no menos importante, queremos construir una comunidad que pueda interactuar: hacer preguntas, intercambiar experiencias y hacer networking. Estamos convencidos de que ya hemos creado una muy buena base para ello. ●
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