FERIAS innovadoras y resistentes para sus clientes que se focalicen en el diseño sobre la base de una tecnología. Magdalena Codina, Sales & Marketing Coordinator, explica que «a Domotex no se puede ir con precio porque el visitante internacional busca otras cosas». El mercado del pavimento ligero no solo es muy competitivo sino que «se reinventa cada año con nuevos productos y soluciones que con frecuencia se canibalizan». Además, en un mercado global «vemos que las necesidades de los consumidores son parecidas en todas partes», de manera que para una empresa como Euro Trade con fábrica propia «no hay límites y nuestro mercado es el mundo». Por eso ahora sus productos «tienen un acceso más fácil a Estados Unidos, Canadá o Corea desde China que antes desde Europa». También están empezando a trabajar con América Latina, en países como Argentina, Chile o Perú. «Lo que varía es la madurez de cada mercado y su experiencia en las modalidades de suelo», dice Codina, y explica que «en Latinoamérica, por ejemplo, ahora empiezan a descubrir los suelos vinílicos...». Este año han presentado, bajo la marca V-Line, la nueva colección Living Plus de pavimentos con un núcleo WPC de elevada densidad y con elevada estabilidad dimensional. Resisten las marcas de ruedas y tacones y no telegrafían las irregularidades del suelo. La capa de uso, de 0.55 mm, consta de una capa protectora de polivinilo y una capa decorativa de PVC. Dimensiones de 1.200 x 225 x 5,5 mm. Su gama incluye siete diseños mates escogidos cuidadosamente atendiendo a la demanda del mercado. Por otra parte, su departamento de I + D ha desarrollado una nueva versión de su producto más innovador y exclusivo, el NEO 10 con núcleo mineral estabilizador, el suelo del futuro que lanzarán en el próximo Domotex Hannover 2020. Tendrá una protección legal en más de 37 países europeos que se suma a las ya vigentes en Estados Unidos y China. Asimismo, con el nuevo EasyCover XL se amplía esta gama de revestimientos LVT con núcleo mineral, autoadhesivos, para paredes, con un nuevo formato de 400 x 800 x 6,5 mm. Sigue la tendencia del mercado de formatos más grandes. Dispone de siete diseños que combinan texturas de piedra con acabados reales, así como cemento, concreto y piedra. Este año saldrán tres nuevos colores de madera para las gamas EasyCover Style (915 X 185 X 6,5 mm) y Easy Cover Classic (305 x 610 x 6,5 mm). El fabricante norteamericano US FLOORS acudió un año más a Domotex con su marca de suelos vinílicos compactos de elevadas prestaciones CORETEC. También estuvo en BAU. En Hannover se cerraron los últimos flecos y se rubricó un acuerdo con Vallsfusta que a partir de este año distribuirá en exclusivas sus productos en España. Jordi y Andreu Amaya, responsables de Vallsfusta, destacan la importancia de un proveedor internacional que hasta ahora no operaba en nuestro país: «Es un fabricante muy reconocido por la calidad y garantía de sus productos y con un marketing muy potente». A partir de ahora, iniciarán la labor de introducir la marca en el mercado español a través de ferias y demostraciones, y crearán una red de distribuidores comprometidos que se beneficiarán de un potente estoc en nuestro país. Jordi Amaya asegura que en la empresa norteamericana «son patriotas de la marca Coretec y exigen a sus partners que conozcan muy bien el producto y apuesten a fondo por él». La marca protege a sus principales distribuidores de cada país y estos, a su vez, a sus clientes para poder trabajar coordinados en los proyectos y las ventas. Comenta que los suelos vínílicos son un mercado muy competitivo, pero que en Europa se benefician de un cambio de tendencia del laminado hacia el producto vinílico compacto cien por cien impermeable (LVT), una composición que elimina los problemas de estabilidad dimensional del suelo plástico / vinílico. Un proceso que «es cuestión de tiempo que llegue a España». Los puntos fuertes de Coretec son su calidad contrastada y una amplia gama de 94 de diseños que, según Andreu Amaya, piensan estocar en su totalidad y desde el primer momento: «Será una marca que puede crear diferenciación gracias a una de las colecciones de suelos LVT más grandes que hay en España». Y un elemento clave «para arrancar con fuerza y así posicionar un producto nuevo en el mercado». Comenta que numerosos visitants españoles visitaron el stand atraídos por la apariencia de estos suelos y reconocían que «la madera parece madera y la cerámica, cerámica» pues su nivel de realismo es muy elevado. Uno de los puntos que más cuida el fabricante norteamericano es el marketing y la imagen de marca con un cuidado surtido de muestrarios, llaveros, carpetas orientadas a un público selecto, displays, totems, cartelería, etc. Por otra parte, la marca tienen un concepto de shop in shop poco convencional, con elementos icónicos y decorativos originales para explicar las prestaciones del producto y favorecer su percepción. Por otra parte, el tablero de los suelos Coretec garantiza que es un producto cien Jordi y Andreu Amaya con responsables de Coretec 35 - PAVIMENTOS
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