FERIAS países de América Latina, Javier Montesinos explica que se trata de mercados con nichos muy pequeños, y muy sensibles al precio, de manera que tienen menos poder adquisitivo y menos estocs. Allí cuentan con uno o dos distribuidores en cada país que disponen de showrooms y hacen una labor de prescripción. En cambio, el mercado de Estados Unidos ha crecido un 30% en el último año. Allí disponen de distribuidores en algunos estados así como agentes comerciales que trabajan a nivel local. Montesinos considera, en relación a la oferta de productos de Forestry, que éste es un año de continuidad porque su gama ya es muy amplia en modelos y colores. Siguen con los mismos reactivos del último año, unos tonos que han gustado mucho. Y en España se ha incrementado la venta de espigas Chevron y Herringbone. Como novedades de este año, en Domotex se presentaron algunas losetas de madera con forma exagonal y también una colección de paneles de madera en 3D (con relieve) para el revestimiento de paredes. Esta gama para pared, denominada Barroco, ya dispone de catálogos, fichas técnicas, imágenes de ambientes... Ofrece diez modelos en roble (ahumado, natural, semiahumado y blanco) y formas en relieve regulares (piezas cuadradas, rectangulares...) o irregulares. Las piezas están encoladas en paneles de diferentes tamaños. Se trata de paneles prefabricados y aceitados. Según Javier Montesinos, es «un producto interesante para el distribuidor por los márgenes que deja con unos precios que no se han prostituido. Por lo que respecta a los exágonos, es una gama de losetas prefabricadas flotantes que incluye tres rombos dentro de cada loseta con un efecto de cubo. Existen tres colores: robles ahumado y natural y nogal. El grupo SWISS KRONO, con sede en Lucerna (Suiza), es el mayor fabricante internacional de pavimentos laminados con diez fábricas en ocho países. Y fue prácticamente el único gran productor europeo que estuvo presente en Domotex, con un stand unitario en el que no se identificaban las diferentes fábricas, situadas en varios países europeos, que lo integran y que trabajan con sus propias enseñas: Kronospan, Kronotex, Kronoswiss y Kronopol. En Hannover se presentaron las novedades en colores, patrones y estructuras de superficie para este año 2019 desarrolladas en diferentes fábricas. Son productos diseñados para dar respuesta a las necesidades de sus clientes de todo el mundo en cuanto a durabilidad, robustez e instalación simple, siempre en línea con las modas y tendencias más actuales. Así, las empresas del grupo han trabajado para desarrollar suelos laminados resistentes al agua adecuados para zonas húmedas. Un tablero altamente comprimido (y, por lo tanto, intensamente no absorbente) así como el sistema de instalación en click Aqua Pearl (un sistema de bloqueo por fricción) son la base de las propiedades de resistencia al agua de estos paneles. Son suelos laminados extremadamente repelentes al agua, resistentes a todo tipo de líquidos y muy duraderos (AC5, clase de uso 33). Combinado con el zócalo correspondiente con labios blandos flexibles, este pavimento puede resistir líquidos durante 24 horas sin dejar un rastro visible (de acuerdo con la prueba NALFA). Por lo tanto, el suelo puede resistir contratiempos ocasionales con líquidos incluso si no se limpian de inmediato. Por otra parte, los espacios modernos pueden imitar el estilo de principios del siglo XX con las nuevos diseños de la colección Herringbone con su patrón característico. Es un suelo muy moderno pero con estilo, un clásico que funciona bien con casi cualquier decoración interior. Incluso los ajustes más minimalistas reciben un delicado matiz de Art Deco y Art Nouveau en los ocho diferentes decorativos de la colección. Los paneles individuales de 665 mm de largo y 133 mm de ancho, desplazados con ángulos de 90°, evocan imágenes de cafés vieneses, óperas italianas y teatros clásicos sin restar valor a la modernidad del interior. Con Herringbone, Swiis Krono Tex ha desarrollado un nuevo método de presentación e instalación para los adeptos al Do It Yourself. Finalmente, este año la línea Villeroy & Boch ha sido completamente revisada. Las cuatro colecciones de suelos laminados Country, Contemporary, Heritage y Cosmopolitan incluyen un total de 21 nuevas decores, todos con un nuevo sello de protección contra incendios. La colección Heritage incluye decores con la clásica técnica de instalación en espiga. El fabricante nacional de terminaciones para la instalación de pavimentos PERFILSTAR acude regularmente a Domotex para mostrar su gama de zócalos, juntas y perfiles. Están fabricados con diferentes materiales, desde madera y MDF a PVC, para suelos de parquet, vinílicos y laminados, respectivamente, con acabados en chapado de roble, lacado y laminado blanco o digital. Su punto fuerte es la posibilidad de contratipar, mediante la impresión digital, los diseños de las colecciones de los principales fabricantes de pavimentos. De esa manera, cualquier distribuidor puede realizar pedidos de un diseño específico. Además, también mostraron sus revestimientos de pared Starpanel. Como novedad, exhibieron sus rodapiés de PVC espumoso cien por cien resistentes al agua, para cocinas y suelos vinílicos, también disponibles en color blanco o impresión digital. Hace cinco años Perfilstar vendía un 25% de su facturación en el extranjero. Actualmente, este porcentaje se eleva al 65% aunque muchos clientes solo demandan producto chapado y blanco. El objetivo global de la empresa es exportar cada vez más y en los últimos años se ha reforzado mucho el personal dedicado al mercado exterior. Su principal mercado es Francia, seguido de Portugal e Italia, pero venden a más de cuarenta países. Entre los últimos mercados en los que han empezado a operar se encuentran Egipto, Arabia Saudita, Colombia o Sudáfrica. El principal objetivo exterior es potenciar el mercado europeo, sobre todo el alemán por su gran potencial. Marc Saavedra explica que en esta edición de Domotex muchas de sus visitas son clientes de todo el mundo y gente con la que ya habían contactado en otras ediciones. Considera que la feria «ha registrado menos visitantes que en años anteriores por la ausencia de los grandes fabricantes europeos que no pueden acudir aquí con un stand pequeño» 33 - PAVIMENTOS
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